无论是国大药房这样门店遍布的连锁巨头，还是老百姓、一心堂等上市公司，他们都在积极拓展版图，将小红旗插上那些尚属空白的区域，宣示着自己的领地。在这样的市场态势下，行业的竞争格局日趋明朗——强者更强，弱者则显得愈发脆弱。那个群雄并起的时代已然成为历史，现如今，是实力与规模的较量。 

这样的形势，无疑给广大中小型连锁药店和稍有规模的单体大药房带来了巨大的压力。他们面临着前所未有的挑战，对于如何迈出下一步感到迷茫和忧虑。今年的药店行业整合迅速、动作较大，让人应接不暇。回首过去，每个城市都有几家势均力敌的连锁药店或单体大药房，他们之间维持着一种微妙的平衡，与药品生产厂家也有着稳定的合作关系，共同维护着药品在本地市场的价格稳定。

然而，现在这种平衡被打破了。强大的竞争者如同“外来的和尚”闯入了这片原本平静的市场，即使本地药店联手抵抗，也难以与之抗衡。这些外来者实力强大，让本地药店感受到了前所未有的危机。

平静的生活已被搅动，中小型连锁药店和单体大药房必须面对现实，思考如何在新的竞争环境下生存。是选择被兼并，还是寻找新的生存之道，或是寻求合作伙伴共同应对挑战？这些问题如同一道难以解答的算术题，摆在了他们的面前。回避不是办法，不作出选择也不可能，因为他们已经身处这场变革之中。

面对实力远超自身的大型连锁药房，中小型连锁药房被迫在四种选择中寻求生存与发展之路。这不是简单的意愿问题，而是在强者环伺的现实下，为求自保而必须作出的战略抉择。

首先，有些中小型药房评估自身实力后，认为有能力通过并购本市的一些中小型连锁药店来壮大自己，以此提升竞争力，与外来的大型连锁药房抗衡。他们选择了主动出击，通过资源整合来提升市场份额。

其次，一些药房虽然认为自己无法正面抗衡大型药房，但他们依然拥有一定的实力和资源，如独特的代理品种和直营门店。所以，他们选择在被收购时力争更好的条件，以期在被整合进大集团后，仍能保持一定的独立性和管理权。

再者，有的药房属于小本经营，他们拥有稳定的门店资源和自主代理的品种，既无扩张野心，也不愿轻易放弃独立经营。所以选择静观其变，维持现状，既不合作也不出卖，坚守自己的经营阵地。

最后，还有一些药房由于经营状况不佳，甚至入不敷出，渴望被大型连锁药房收购以获得新生。然而，缺乏自主品牌、资金紧张和流水不理想的现实，往往让他们在市场上缺乏吸引力。大型药房在考虑收购时也会谨慎评估，毕竟资本投入需要看到相应的回报。

这四种选择，基本上描绘了当前中小型连锁药店或稍有规模的单体大药房的生存状态。

大型连锁药房的重组并购，作为市场经济的必然产物，是不受人们主观意志影响的必然趋势。然而，关键在于选择何种连锁药店进行并购，以及这样的并购是否能产生一加一大于二的效果，并非盲目地、无差别地扩张。

在并购过程中，收购方不仅会考虑目标药店所处的区域位置，还会细致评估其销售网点布局，更会深入考察其经营的药品品种与提供的服务质量。只有当这些方面都符合收购方的期望时，双方才会坐下来进一步商讨并购的具体价格和条款。

对于之前分析的第四种连锁药店，即使它们主动寻求被收购，如果自身没有足够的吸引力，收购方可能也不会动心。因为这些药店缺乏核心竞争力，无法提供令人瞩目的价值。因此，药店的生存与发展，并不仅仅依赖于外部的收购机会，更重要的是如何修炼好内功，提升价值。

即便在被收购的情况下，药店自身价值也是决定其未来命运的关键因素。如果药店不能展现出足够的价值，就很可能在市场竞争中被淘汰。最终，这场竞争中的中小型连锁药房，必然会是几家欢喜几家愁，因为只有少数药店能够脱颖而出，成为市场的赢家。

来源：21世纪药店