医药分开、两票制、带量采购、智能化、新冠疫情……医药流通企业的现有外部环境正在发生深刻变革。传统流通企业亟待转型升级、创新发展，新机遇与新挑战将重塑未来行业竞争格局。

四维思路

医药商业的发展思路，可以从政策、经济、社会、技术四个维度出发来思考。

“政策”维度主要考虑医改、医药分开、两票制和国家带量采购等因素。从近几年密集发布的政策看，国家支持大医药商业企业规模化、集约化的发展，支持大商业流通企业尽快跨出国门参与国际竞争。在趋向集中化的行业格局下，中小企业要提供更精准、更个性化的流通服务，才可能在竞争激烈的众多企业中脱颖而出，谋求发展。

“经济”维度主要涉及人均收入提高、消费升级和产业转型。这将影响医药消费者的消费习惯与医药流通的供给质量与方式。

从“社会”角度分析，一是随着老龄化社会的到来，大量的养老需求和医疗需求；二是随着“三孩”政策全面放开，带来“二胎/三胎经济”；三是全民自我保健意识提升，带来的需求增量。

从“技术”角度分析，新技术正在颠覆医药商业的旧模式，比如“互联网 ”催生新商业模式出现，鼓励药物创新促使生物药用量增大，大数据时代使“信息不对称”的情况消失。

从药品流通市场发展趋势看，结构和重心都将发生改变。 医药配送重心由二、三级医院向社区医院、零售药店转移，医院配送结构聚焦于器械、耗材、试剂等，配送服务向一体化配送、医院增值服务升级。

五大转型策略

以信息化为辅助技术， 药品流通企业需要在5个方面转型发力：

一拼“宽度”，渠道并购加速，助力各企业外延式发展； 

伴随着大健康产业的发展，全产业链的大流通体系正在形成。大流通体系的全产业链，涉及产品、物流、服务和业务四个维度。

从业态方面看，企业将进一步整合，形成一批引领行业标准的领先企业；大型分销龙头企业逐步转型，从而具备以信息为核心的现代化、全产业链、多模块集成服务能力。

二拼“广度”，业务范围以普药药品为基础，向器械、耗材、中药饮片医疗相关产品拓展； 

医药流通处于医药产业链中流，随着市场的成熟，其利润率降低不可避免，这就要求企业开拓新的业务领域。从美国的发展情况来看，医药流通企业将业务向上游与下游拓展，如入局普药药品，介入器材、耗材、中药饮品、医药服务等领域拓展。

三拼“黏度”，围绕医院、零售终端等下游，以及研发机构、生产厂家等上游需求，提供更多增值服务，一体化解决方案； 

我国医药流通全产业链“四维”趋势：一是拓展产品类型，向全面化发展；二是延伸至工业物流和“最后一公里”物流；三是通过多元化增值服务提升价值和盈利性；四是批零一体化。

未来，“医疗物流”将覆盖从上游工业至下游医院/零售药房/患者各环节，全程一条龙。

四拼“精度”，企业整体由粗放式向精细化转变，拼成本控制； 

在政策引导下，药品价格的降低和逐年降低的毛利率对成本控制提出更高要求。高质量发展、提升医药流通价值，既是遵循国家整体发展战略，也是企业的内在发展需求。

在效率变革、质量变革和动力变革三股力量的共同作用下，最终将出现以下变化：主流生产企业加大创新药与高端仿制药的研发；流通行业领先企业通过实现规模效应，优化运营效率和提升管理水平；企业营销模式将发生深度变革；促进管理水平提高，效率提升；流通行业在价值链上的独特位置，连接上下游客户（包括药品生产企业、医疗机构、药房、消费者、医保机构等），在为客户创造价值方面将发挥重要作用。

五拼“速度”，针对医改前沿省市，加快布局，对接医改深化、区域一体化，赢得先机。

在市场增长放缓的大背景下，医药流通市场的蛋糕已经基本成型，接下来就是怎么分的问题。对于企业而言，需要适应医改的新形势，从增量躺赢时代走出来。未来，只有快速适应存量竞争节奏的企业，才能抓住发展先机，在医改深化、区域一体化的大背景下，找准发展定位，快速进行业务布局，从而赢得先机。

“服务贸易 金融贸易 数字贸易”，是我国医药流通企业未来的转型方向。 企业要获得发展，必须围绕人才、资金、国家政策扶持和增值服务四个方面转型发力。

文章来源：医药经济报，有删改。