在供应效率面前，医药商业公司高效运营经验似乎在消费供应链领域也同样适用。

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九州通成立新公司

经营范围包括汽车销售

企查查显示，武汉市江夏九州通医疗器械有限公司于2025年7月1日完成工商注册登记。企业法定代表人为罗昌，注册资本为1000万元人民币，由九州通医药集团旗下核心子公司——九州通医疗器械集团有限公司100%持股，经营范围包括医疗器械、汽车销售等多个领域。

截图来源：企查查

医药商业公司跨界汽车行业已非新事。早在2020年，长安汽车与国药集团就在北京共同签署了《战略合作协议》，根据协议，长安汽车与国药集团将发挥各自优势，探索合作新模式，重点围绕“健康汽车”开展健康研究和合作，涉及健康汽车产品开发及服务、医疗及生物制品专用运输车定制化开发、研发及认证合作等多方面内容。

医药商业公司做汽车销售业务看似跨度很大，但医药商业公司的核心客户群体与汽车消费的核心客群高度匹配，具备天然的重叠与转化潜力，为汽车销售提供了精准的潜在用户基础。

同时，通过既有医疗行业机构合作关系，快速切入公务用车、医疗救援车辆等场景也并非难事。

在医药商业公司的传统业务，如配送、分销、招投标、纯销等都受到合规风险挑战的当下，跨界业务或许能有效缓解风险对冲。

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械企跨界卖汽车

胜算大吗？

在汽车领域，新旧势力短兵相接，市场参与者日趋多元化。不仅是医药商业公司，九安、圣湘等IVD领域企业也参与其中。

2021年6月九安医疗成立枣庄九鹏汽车销售服务有限公司，2022年，九安医疗接连购入了小鹏汽车、理想汽车和蔚来汽车的股票，合计投入资金约3.5亿元。据2024年中报显示，九安医疗又增加了特斯拉的投资。2023 年11月7日成立天津九鹏汽车销售服务有限公司，经营范围均包括汽车销售、新能源汽车整车销售等。

依靠海外新冠试剂盒订单造就暴富神话的九安医疗，在汽车销售业务上似乎信誓旦旦。在IVD企业经历“过山车式”业绩滑坡之后，九安医疗仍然坚持铺展这一跨界业务。

7月7日，九安医疗在互动平台回答投资者提问时表示，公司新零售业务主要涉及小米专卖店、小米人车家融合店及小鹏汽车店，电子类产品、新能源汽车等主流产品的销售均有覆盖。

同样想在汽车领域分一杯羹的还有圣湘生物。

早在2022年，圣湘生物就曾与江西中城通达新能源装备有限公司签订战略合作协议，合力开发推广医疗车项目。中车中城通达是由中国中车集团下属的中车交通联合中通、申通、韵达共同打造的新能源装备制造平台，主要从事新能源物流车、专用作业车的研发、制造与销售。

2024年12月，圣湘（宁乡）生物科技有限公司注册成立，该公司是圣湘生物全资控股的子公司，注册资本为2000万元人民币，业务范围除医疗器械领域之外，还包括了新能源汽车整车销售、汽车销售业务。

在一些特殊场景下，医疗器械与汽车行业具备一定重叠性。

如2022年9月，国家药监局回复黑龙江药监局《关于汽车销售企业经营的救护车中含有医疗器械产品是否应办理经营资质的请示》，明确“来函中提及的救护车不按照医疗器械管理，吸痰器、除颤仪、呼吸机按照医疗器械管理。经营医疗器械，应当依法办理相应资质”，医疗器械经营企业、使用单位应当从具备合法资质的医疗器械注册人、备案人、生产经营企业购进医疗器械。购进医疗器械时，应当查验供货者的资质和医疗器械的合格证明文件，建立进货查验记录制度。来函中的使用单位购买医疗器械时，应当依法履行进货查验义务。

根据上述答复，在医疗救援车辆等场景中，医疗器械企业经营汽车销售业务具备天然资质和渠道优势，避免了在模糊地带出现违规风险。‍

旧的规则走不通的新的时代。苹果、华为做医疗器械，医药企业开店卖车，在当前产业融合加速的背景下，品牌跨界已成为企业拓展生态、分散风险的重要策略，具备“可迁移”的跨界能力是对抗边际效用递减的手段之一，但作为一个成熟行业里的后来者，巨大的行业差异和资源整合难度仍然无法忽略，寻找新增长曲线的路仍充满未知风险。

来源：赛柏蓝器械；作者：秦酒

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