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新东方,准备卖药?
发布日期:2023-01-16  发布机构: 阅读数量:188

国内头部直播平台“东方甄选”,开始布局药品零售。

 

新东方直播平台,布局药品零售


1月10日,笔者通过企查查平台发现,知名直播平台“东方甄选”控制企业东方优选(北京)科技有限公司(以下简称“东方优选”)近日发生工商变更,公司经营范围增加第三类医疗器械经营、药品批发、药品零售项目。


企查查信息显示,东方优选成立于2021年10月,注册资本1000万元,100%控股东方甄选所属企业。根据股权结构图,东方优选控制企业涉及新东方在线、新东方教育科技集团有限公司,实际控制人为俞敏洪,最终受益股份比例约73.75%。


根据官方信息,东方甄选目前为新东方集团、新东方在线的唯一农产品直播带货平台,抖音账号“东方甄选”粉丝数近3000万,并且是抖音直播带货榜TOP3。


据了解,东方甄选于2021年12月正式推出,新东方董事长俞敏洪当时表示,自己将不定期出现在该直播平台上。半年后,东方甄选主播董宇辉爆红网络,该直播平台粉丝数随之激增(一周内100万增至2000万),并迅速成为国内头部直播平台。


2022年12月,东方甄选发布数据,平台相关账号从1个增加到6个,粉丝总量突破3600万,推出52款自营产品,总销量达1825万单。


天风证券研报显示,2022年6月1日至2022年12月7日,东方甄选抖音全平台账号累计日均GMV已稳步增长至2840万。另据海通证券测算,自2022年6月以来,东方甄选抖音号累计GMV达41.1亿元。


随着体量的扩大,除了抖音直播,东方甄选也在打通更多的销售渠道。2022年8月,东方甄选推出了自己的同名App产品,并在多个应用商店上线;“双十一”期间,东方甄选还入驻了淘宝直播平台。


医疗器械直播带货,涉呼吸机、制氧机


专注直播带货的东方甄选,为什么会涉足医疗器械经营、药品流通呢?


对于这个问题,陕西广济堂医药全国市场总监李峰表示,东方甄选作为电商直播界超级IP,布局医疗器械与药品领域,也是在为企业未来发展铺路。目前来看,由于直播平台限制,东方甄选进军药品零售的可能性不大,反倒是经营医疗器械机会更多,其未来选品可能涉及该领域。


2022年4月,根据抖音电商运营团队发布的《【医疗器械】品类管理规范》,42种医疗器械产品可以入驻平台销售,目前销售火爆的呼吸机、制氧机、口罩等产品均包含在内。对于部分类目,由平台定向邀约部分商家,并经平台审查许可后才可经营。


值得关注的是,卫生/伤口/医用敷料、计生用品、隐形眼镜/护理液、保健/护理/理疗器械这4类产品,只能允许在商品橱窗、抖音商城上架产品进行售卖,而名单内其他医疗器械除了以上销售形式,还可通过商家、达人以直播带货、普通短视频的形式进行推广。


可以看到,东方甄选直播平台经营医疗器械,是存在这个可能性的。但有人猜测,不单是医疗器械,药食同源类中药作为农产品,也可能进入东方甄选选品范围,并在直播平台和自营APP内上架。


对于上述猜测,有业内人士表示,药食同源的中药饮片,作为初级加工的农产品,有很多种商品形式,企业直播带货没必要为此触及药品经营资质。


但也有观点认为,考虑到消费者多元化需求和公司业务拓展,东方甄选如果涉足更多的中药饮片品类,可以为公司产品挖掘留有“余量”,有利于企业长远发展。


直播销售触顶,借品牌拓展线下市场


不过,随着品牌影响力的扩大,为了获得更多的线下流量,东方甄选未来有可能将业务延伸至线下市场,而药品零售、批发只是其中一环。


对于东方甄选未来发展方向,百家号作者“总在茶余后”撰文提到,新东方直播带货销售额已经触顶,未来也很难突破上去。对此,俞敏洪有两个思路来突破:第一个方向是扩展跨平台的线上销售渠道;第二个方向就是扩展线下销售渠道。


在第二个方向上,新东方借助线上品牌的影响力,一方面在全国主要城市布置点位开设旗舰店,建立一个线上线下融合的销售网络。另一方面把新东方自有品牌产品打入其他线下渠道,例如品牌超市、社区门店等等。


虽然还未走到这一步,但东方甄选在“线下布局”这方面,已经有所动作,尤其是在供应链这块。


2022年8月,东方甄选官方发文称,计划在北京、广州、杭州、郑州、成都五个城市,建立20个自营产品仓库,为自营产品提供面向全国的物流服务保障,仓配服务由顺丰和京东物流提供。

 

来源:E药经理人

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