2022年，医药电商迎来机会年。政策层面，ABC三证审核相继取消，医药电商门槛进一步降低；资本层面，热钱涌动，全年有十多家企业拿到融资，总额近10亿元；业务层面，新技术得到应用，业务不断创新，出现线上线下协同、医疗服务与电商协同等新模式；医药电商也正在由单一的网上药店和互联网医药批发向多元化的互联网 医药融合转型。 

医药电商解决方案的前景 

随着中国人对医疗健康的不断重视，医药行业成为时代掘金新热点，而传统药店“买药难、买药贵”等问题。出现，加之利好政策的逐步放开，造就了医药电商行业的美好版图。

1、经济环境

电商规模持续扩大，网购，b2c占比不断提高，移动端发展速度，医药流通行业迅速。

2、企业资本动向

主流药企持续完善生态链布局，电商和医药o2o是重点；

3、社会环境

2014年网名规模达到6.5亿，移动网民数量倍增快速，医疗支出不断增长。

4、融资环境

医药电商参与者数量逐步增长，且融资主要集中在早期

5、政策环境

医药电商政策逐步开放，将进入发展快车道。 

传统医药流通渠道痛点 

我国医药医疗行业传统的分销模式是从“药厂→各级批发企业→零售终端→患者”流通的渠道模式，其中药厂还可直流零售终端。由于药品流通中间环节多，对药厂来说就难以把控渠道，导致广告宣传效果差，新品推广难；并且导致药厂订单获取难、获取成本高的问题。

对于各级批发企业及零售终端来说，就容易产生客源质量低、规模小，服务范围有限等问题；并且由于医药流通企业的运营管理水平低、市场洞察力有限，导致货源获取效率低，缺乏议价能力等困局。

医药医疗行业B2B线上电商平台的出现，能有效化解传统医药流通渠道难题。首先，削减中间环节，赋能药厂与下游建立线性关系，并借助互联网传播的广泛性与迅速性，增加药品曝光度，并帮助药厂企业降低渠道拓展难度。

其次，面对采购终端，医药电商B2B模式可利用大数据技术分析消费者信息，及时更新药品种类，帮助采购终端企业扩大服务群体，提升运营效率，并可综合对比货源价格，节省进货成本。

医药B2B电商平台解决方案 

药批发电商B2B平台，构建大数据管理，借助系统提供的分析报表、图表，结合企业自身的管理经验，合理调整销售策略，对供销进行指导，对库存结构进行优化，提供子公司与下游终端客户在线交易、交流的平台，成功将企业的子公司、采购商、供应商资源有效的整合，提高企业与采购商、供应商间的沟通与交易效率。

医药电商平台支持医药生产、批发/零售企业入驻，极大丰富平台商品，形成集群效应，迅速解决医药企业普遍存在的推广难，招商难、盈利难等问题，适合企业进行电子商务纵深势持续化发展。 

医药电商系统的优势

线上线下相结合

将药店线上线下无缝衔接，通过网络链接同步到全方位多渠道的环境，消费者只需轻触手指，就可以全面了解药品所有相关信息，轻松下单购买。从创新层面拓展互联网医药新模式，培养消费者的使用习惯，突破新的发展空间。

搭建私域商城

医药连锁商家线上开展同城服务，实现千店合一，总部统一管理商品、会员和资金，门店仅需专注履约和客户到店招待，升级到店到家业务闭环，同城订单当日结算，满足客户任意时间、空间买药需求。

大数据管理

构建大数据管理，借助系统提供的分析报表、图表，结合企业自身的管理经验，合理调整销售策略，对供销进行指导，对库存结构进行优化，提供子公司与下游终端客户在线交易、交流的平台，成功将企业的子公司、采购商、供应商资源有效的整合，提高企业与采购商、供应商间的沟通与交易效率。

高价值会员体系

搭建会员成长体系，让客户持续活跃，开启会员储值，锁定客户长期消费，通过积分营销体系，培养客户对于医药门店的忠诚度。 

补充：医药电商经营资质 

根据国家食品药品监督管理总局规定，中国医药电商牌照分为三种：第三方交易服务平台（A证）、与其他企业进行药品交易（B证）、向个人消费者提供药品（C证）。在牌照审核中，除资质、基础场所、设施、设备等必要条件外，对不同企业类型另有要求，例如，服务企业需具有计算机专业技术人员、B2B需设立管理机构、自营式B2C需依法设立药品连锁零售企业、平台式B2C需取得互联网增值电信业务经营许可证等条件。

总结：各个领域的医疗企业都在正在逐渐走向成熟，积极进行数字化转型，建设符合企业发展情况的信息系统。未来，随着相关政策和产业实践的切实落地，医药电商的移动化、专业化、多元化、智慧化、多态融合等趋势将逐步凸显，应用新技术，广泛布局线上和线下，完善供应链，提振实力，将是医疗行业的主要发展方向。

来源： 远丰软件