医美领域掀起新竞争。

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华润医药官宣重磅合作

从研发-生产-渠道出发

近日，华润医药与昊海生科合作，双方将聚焦医美领域创新协作。

本次合作将整合华润全国医疗网络资源与昊海生科产业化基地优势。华润医药将充分发挥其千亿级渠道网络优势，加速昊海生科核心产品的临床价值转化与市场覆盖率，将建立“研发-生产-渠道”全链路合作体系。

作为国内“玻尿酸三巨头”之一，昊海生科的医美业务发展迅速，已经形成覆盖玻尿酸、表皮修复基因工程制剂、射频及激光设备四大品类的业务矩阵。2024年，昊海生科实现营收26.98亿元，同比增长1.64%。其中，第一大业务医疗美容与创面护理产品金额为11.95亿元，占比44.38%。

玻尿酸产品是昊海生科医美业务的核心，2024年玻尿酸销售额达7.42亿元，占医美板块收入的62.05%，同比增长23.23%。

此次合作主要集中在研发-生产-渠道，在研发端，昊海生科着重扩充医美和眼科创新产品线，其自主研发的全球首创有机交联玻尿酸产品“海魅月白”于2024年7月成功获批，眼科玻璃酸钠滴眼液产品于2024年3月获批；在生产端，昊海生科是国内知名玻尿酸生产商之一，自主研发掌握了单相交联、低温二次交联、线性无颗粒化交联以及有机交联等交联工艺；在渠道端，其在年报中称，“拓宽营销渠道”。

华润医药强大的分销网络可以很好地与昊海生科契合，其拥有全国28个省级区域的OTC渠道网络，覆盖广泛医疗机构、药店及终端市场，可以大幅提升昊海生科医美产品的市场覆盖率。此外，其千亿级销售体系有助于昊海生科快速进入二三线城市，扩大下沉市场份额，增强品牌影响力。

另一方面，华润的成熟渠道可减少昊海生科自建销售团队的高额费用，优化销售费用率。昊海生科的医美业务毛利率整体维持在70%以上，分产品看，2024年医疗美容与创面护理产品的毛利率达到77.47%。

双方合作后，昊海生科可更加专注产品创新，而华润负责市场推广，形成互补优势。

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千亿市场

各大药商抢占医美市场大盘子

在医美领域，华润医药并非首次涉足。2024年，华润医药商业集团与中国干细胞集团达成合作，双方发挥各自在医药及应用领域的资源和服务优势，加快干细胞研究成果的应用转化。

随着居民生活水平提高与消费理念的演变，医疗美容开始成为越来越多人群的选择。我国医美市场发展迅速，数据显示，2017-2021年，中国医美市场规模从993亿元增长到1892亿元，年均复合增长率为17.5%。

根据中国整形美容协会、艾尔建和德勤管理咨询联合发布的《中国医美行业2024年度洞悉报告》，中国医美市场有望在2024年继续实现约10%的增长，且未来四年预计增速保持10~15%左右。

上述报告通过调研认为医美机构2024年业绩增长主要来源于皮肤和微整业绩增长，未来2~3年机构普遍看好填充/塑形注射项目（玻尿酸）、祛皱/抗衰光电项目和肉毒素三大品项的继续增长。

相比华熙生物、爱美客等专注医美的企业，华润医药更侧重渠道整合和战略投资，此次与昊海生科合作是其进入玻尿酸及注射类医美市场的重要一步。未来，其可能进一步布局光电医美设备、再生医学等领域，形成更完整的医美产业链。

各大药商的抢盘子大战已经开始，国药集团、上海医药、华润医药、九州通近年来纷纷布局医美市场，通过战略合作、投资并购、渠道整合等方式拓展业务。

国药集团通过进口代理和全产业链布局在医美领域布局，2022年启动中国生物（西北）健康科技产业园，主要围绕肉毒毒素、胶原蛋白等医美产品生产；同年，国药控股与艾伯维旗下艾尔建美学合作，围绕保妥适和乔雅登产品合作，保障高端医美产品供应。

上海医药通过国际合作和高端产品引进的方式在这一领域发展，2024年上药控股与法国VIVACY在产品研发、销售等方面进行合作。同时，旗下上药康德乐主要在药品、器械、医美等大健康领域专业赛道发展。

九州通通过发展医美供应链和投资布局，今年其拟以6.73亿元投资奥园美谷，计划控股并整合其医美机构资源，强化终端服务能力；2021年与华熙生物合作，利用全国医药零售渠道推广其医美产品等。

近些年来，九州通医美业务快速增长，营收达到8.51亿元（含税），较上年同期大幅增长120.47%。2022年-2024年，销售收入年复合增长率达111.64%。2024年九州通医美板块覆盖的医美服务机构达10560家，同比增长84.81%，整体医美服务机构网络覆盖率近60%。

从产品到渠道，各大药商在医美领域的竞争还在升级。

来源：赛柏蓝

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