近日，在博鳌亚洲论坛2022年年会上，成都与参会企业阿斯利康举行阿斯利康中医药创新产业基地线上签约仪式，标志着阿斯利康专注于中医药领域的创新基地正式落户成都。

公开资料显示，该基地将以中医药现代化产业为特色，依托院士专家引领科研转化与产业发展，打造西部一站式的中医药孵化产业赋能平台，包含以院士专家为核心的新型研发机构、现代化创新中医药产业服务平台、一站式中医药临床研发转化平台和中医药现代化商业平台。

目前该平台已与多位院士团队沟通对接，同时已引进泰格医药领头的中成药CRO-广州海博特等项目，并与多位中药专家对接院内制剂转化。

阿斯利康中国表示，与成都市高新区合作共建中医药创新产业基地将帮助阿斯利康聚焦中医药现代化和创新发展，促进国际经验交流。

据媒体报道，自2021年下半年以来，阿斯利康就在密集商讨成都中医药基地的建设路径，总目标基本确立为“引入品种，孵化转化”。具体来说，阿斯利康成都中医药基地将从事成果引入、临床和循证转化、生产制造和商业化运营这4个板块的工作。

“阿斯利康此举有战略布局意义，有战略眼光，可操作性非常强。”北京盛世康来中药营销策划有限公司董事长申勇分析道，四川是中医药大省、中药原料强省、医学强省，地理位置四通八达，物产丰腴，在此建立中医药基地既有利于产品研发，也有利于产品就地制造生产。

尝到甜头后的再次试探

实际上，阿斯利康并不是首个“吃螃蟹”的跨国药企，此前，GSK、赛诺菲、勃林格殷格翰、葛兰素史克等多家跨国药企都曾涉足中药产业，但最终都没有持续性的进展。说到底，跨国药企进军中医药，踏入玩法迥异的领域，是个很大的挑战。

“外企对中医药行业的了解是个漫长的过程，其进入中医药领域可分为3个阶段：2000年以前，主要是原料采购期，例日韩德采购人参、枸杞、银杏叶等；2000~2015年是市场观望期，如拜耳收购陕西东盛、勃林格殷格翰与广药合作推广小儿七星茶糖浆等；2015年以后是深度合作期，尤其是2017年《中医药法》颁布以后，国家对中医药扶持力度加大，增加了外企的信心。”申勇解释道，跨国药企拥有资金优势、品牌优势、团队优势和专家优势，因此，屡有跨国药企尝试进军中药领域，但碍于产品选择壁垒、营销推广模式壁垒、团队培养壁垒及政策壁垒，始终没能在中医药领域有所建树。

前人的经验并没有令阿斯利康望而却步，实际上，这并不是阿斯利康第一次进军中药领域。早在2019年，阿斯利康就与绿叶制药达成协议，获得中成药血脂康在中国的市场推广和商业化的权力。凭借阿斯利康优质的学术推广能力、广泛覆盖的商业网络，进一步扩大了血脂康胶囊在中国的可及性，由于良好的院内基础，该产品零售端也表现不俗。截至2021年底，血脂康销售额实现了近120%增长，在他汀和降脂类中成药市场中整体份额从1.3%攀升至5.6%，成为第三大降脂品牌。

对于阿斯利康在中药品种的运作成绩，北京宝成普济咨询有限公司首席顾问孙跃武表示，这是由于阿斯利康在心脑血管领域有很丰厚的资源，而血脂康正好属于这个领域，引进血脂康无需再耗费精力建立相关资源，在营销上有很大优势。

而申勇则持不同看法，在他看来，阿斯利康销售中药降脂药血脂康既锻炼了其销售团队，也摸索出了外资企业销售中成药切实有效的方法。再次进军中医药，从政策角度看，其对国家扶持中医药的政策充满信心；从市场角度看，其对我国中医药市场的发展充满信心；有了推广血脂康的成功经验，其对未来销售多个中成药产品充满希望，体现对了对内部销售团队的信心。

申勇直言：“我很看好阿斯利康此次创建新基地。”

阿斯利康中国曾公开表示，其商业平台将继续寻找下一个中药产品开展全面的商业代理合作，进一步布局中药重点品种孵化。计划在心衰、脑卒中、慢性肾病等阿斯利康深耕的治疗领域，引入更多高品质中成药。

在产品选择上，申勇预测阿斯利康很可能会引进类似于血脂康的、有效成分明晰的单成分中药，如人参、皂甙等，在推广时可能借鉴西药推广的经验；另外，知名度很高、有广大市场基础的普药产品也很容易受到外企青睐，比如双黄连、板蓝根、六味地黄丸、安宫牛黄丸、乌鸡白凤丸等。

逆转“中医黑”局势？

据了解，阿斯利康是全球排名第11位的跨国制药企业，重点关注呼吸、心血管、代谢、肿瘤、消化、肾脏等治疗领域。其2021年中国区营收达60亿美元，是中国市场增速最快的跨国药企之一。

纵使阿斯利康贵为头部跨国制药企业，依旧频频折戟集采。当然，其中的因素有很多，但不可否认，其两大类当家产品奥美拉唑系列和布地奈德丢标后，阿斯利康的市场依然受到了影响。

面临集采困境的跨国药企并不止阿斯利康一家。与化药集采的激烈竞争不同，中药因原材料价格多变及其自身特殊性等，在集采中降价幅度要缓和些许，且近年来国家支持中医药发展的大政方针也频频出台，发展前景一片向好。

在集采已成常态化的今天，会否有更多在集采中“失意”的跨国药企转战中医药领域？

“有这个可能性，但不会太多，毕竟中西医的理念等各方面的确不完全一样。”孙跃武解释道，跨国药企进军中医药更多的还是为了企业发展、业务增长，毕竟中医药的政策红利确实存在，中医药确是一个业务增长点。但中药的成本是变化的、不可控的，其集采降价幅度小并不代表其利润高。且外资企业的体量较大，相比起含有诸多影响未来发展的不确定因素的中药，外企关注的更多的依旧是创新药。

对此，申勇亦表示认同。毕竟，中成药药物组成成分与西药不同，推广起来有难度；中成药作用机理与西药不同，内部团队接受起来有难度；中成药治疗理论与西药不同，外企要摸索出成功的中成药销售推广模式还有很长一段路要走。

此外，中医药的市场规模也十分可观。公开数据显示，2020年中医药行业市场规模达到2.8万亿元，年复合增长率持续超过14%，中医药市场规模有望在2025年达到4.8万亿元。如此大体量的市场，跨国制药巨头阿斯利康的入局，必然会引来更多的目光。

“不必过于担心，这只是单个企业的行为，短时间内对整个产业、对其他的企业而言并不会有太大的影响，因为每个企业都有自己相关的重点领域。”孙跃武进一步指出，阿斯利康只是刚刚入局，仍需时间发展。再者，越来越多的企业关注中医药领域是好事，若阿斯利康的中医药基地发展情况良好，成为典范，则能吸引更多的企业投入中医药领域，再创中医药辉煌。

“长期来看，这能吸引更多的外资药企关注、甚至进入中医药市场。随着越来越来外企的进入，国家会出台更多、更具体的、有利于外企的相关中医药政策，进而吸引更多的资金、技术、人才进入中医药领域，让更多的西医大夫认识到中医药的魅力，祖国的中医药事业发展会越来越好。”申勇表示，不可否认医药外企进入中医药领域，对现有中医药企业会有一定的压力，但从另外一个角度来说也是行业发展的动力。中国其实有很多不认可中医的“中医黑”人群。如果医药大牌外资企业开始进入中医药领域、推广中医药产品，在外企科学化、专业化、学术化的推广下，若能帮助大家改变过去对中医药的认知，从“中医黑”转为“中医粉”，这样市场上的认可中医药、服用中医药的人群也比以前增多，中医药的市场也就被外企做大了。

“这从某种程度来说也是一个利好行业发展的机会，从这个角度来说，阿斯利康等外企也算是个大功臣。”申勇补充道。