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医药采购合同管理及供应商管理培训班

发布日期：2017-05-03 发布机构：阅读数量：1995

　　作为采购人员，您一定常常和合同打交道，常常和各类供应商打交道。如果您希望真正了解您每天打交道的合同条款所代表的意义，如果您希望可以最大程度地控制合同履行的风险，怎样更好的管理好供应商，那么，了解合同及供应商管理其相关的法律知识也是您必须具备的一项重要技能。您是否能够从总体上把握合同谈判和合同管理的重点?您是否能将法律变成帮助您工作的一种实用工具?您是否需要了解供应商选择的流程优化、选择的指标与标准体系建设、新供应商导入管理?如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这些课程之后有相当的收益。

　　采购必备的合同管理与风控技能

　　课程从实际问题出发，通过对经典案例的分析和大量的练习使学员更充分地将课堂中学到的知识和日常实际工作相结合，并从法律角度进行解读，以进一步防范合同欺诈和预防合同纠纷。

　　课程大纲：

　　第一部分合同的准备

　　1、选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则

　　2、招投标简述

　　3、如何对供应商进行法律资格审查?

　　4、确认双方的履约能力

　　5、备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图

　　第二部分采购合同的谈判与签订

　　1、什么是合同?合同的形式与订立的原则

　　2、从合同成立到合同生效

　　a) 合同成立：要约与承诺

　　b) 不同情况下的合同生效

　　3、合同的无效与撤销

　　4、合同通常必须具备哪些条款?

　　5、各类采购合同条款解析

　　a) 分析常规物料采购：进一步了解框架合同

　　b) 分析一次性设备采购(区分标准设备与订做设备)

　　c) 分析服务合同

　　6、采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择

　　a)合同倒签的法律风险与控制

　　b)如何确定合同签订的地点?合同签订地点对合同的执行到底有什么影响?

　　第三部分采购合同的管理与执行

　　1、采购合同管理的一般方法

　　2、通过对采购规则与流程的设置控制采购风险

　　3、执行合同的原则与解释合同的一般顺序

　　4、避免在合同执行过程中随意地引发合同变更

　　5、适时运用不同的抗辩权

　　6、付款前的再次审查

　　第四部分合同谈判、签订与履行过程中的风险分析

　　1、针对授权的检查与确认

　　a) 区分代理关系与买卖关系

　　2、合同还未签订，但是已经要求开始提供服务怎么办?

　　3、如何在供应商与内部客户中间游刃有余?

　　4、遇到对方违约怎么办?

　　5、我们不得不违约时应该如何补救?

　　6、当我们遭遇不可抗力时如何应对?

　　7、双方要变更合同时应如何操作?

　　8、必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险

　　第五部分合同发生争议时的补救

　　1、发生争议后的补救措施

　　2、针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则

　　3、如何取证以保证企业的关键利益?

　　4、签订补充协议或修改合同时的注意事项

　　5、诉讼/仲裁流程

　　第六部分总结、分享与答疑

　　项目与执行采购中的供应商管理

　　1.明确在新产品开发项目过程中，采购早期参与的必要性、参与时机、职责与作用、方法和工具，重点在于供应商选择的流程优化、选择的指标与标准体系建设、新供应商导入管理，从而帮助企业成功地完成新产品项目的开发与上市。

　　2.明确项目采购与执行采购之间的关系、交接重点、执行采购的主要职责与作用，重点在于日常采购活动中供应商的绩效管理与关系，从而确保企业长期稳定的供应需要，通过与供应商建立互利互惠的长期合作关系，获得供应商的协同作用，为企业降本增效!

　　课程大纲：

　　第一部分：采购全流程管理概述

　　1，采购管理体系与流程概览

　　2，什么是采购三段论法?

　　3，主要采购管理职能的目标与主要职责

　　4，如何构建采购管理的KPI指标体系?

　　5，采购实物与采购服务的异同点

　　6，采购成本管理对企业利润的影响与作用

　　第二部分：项目阶段的采购与供应商管理

　　1，什么是项目门径管理方法论?具体阶段有哪些?

　　2，什么时候是采购早期参与新项目的恰当时机?

　　3，采购职能在项目各阶段中的角色与作用有哪些?

　　4，如何有效形成一个供应商选择团队?团队的人员组成及各自的作用是什么?

　　5，供应商评估与选择的关键点在哪里?如何应用适当的手段进行快速供应商快速评估?

　　6，如何识别关键项目与关键部件?

　　7，供应商早期参与项目的时机和作用?

　　8，在项目采购阶段，如何进行供应商整合与管理?

　　第三部分：执行采购中的供应商管理

　　1，执行采购供应商管理的重要原则有哪些?

　　2，什么是质量墙?如何建立和应用质量墙?

　　3，8D法的应用核心问题是什么?

　　4，7个基本的品质管理工具在执行采购中的作用与应用

　　5，供应商绩效考核的内容的确定及绩效考核体系的建立

　　6，什么是供应商绩效考核的SMART原则?

　　7，供应商绩效考核的常用工具—雷达图与仪表盘

　　8，如何与供应商进行绩效反馈与沟通?

　　9，供应商绩效与业务定期回顾会议的会前、会中和会后的主要工作有哪些?

　　第四部分：供应商关系管理与发展

　　1，什么是供应商偏好矩阵?在实践中对采购有什么指导意义?

　　2，供应商分类及关系管理的重要性与方法有哪些?

　　3，什么是供应商发展计划?应该对哪些供应商进行发展?

　　4，供应商发展的流程与步骤?

　　5，激励供应商的方法有哪些?适用场合?

　　6，什么是供应商退出策略?怎样计划与执行?

　　第五部分总结、分享与答疑

　　讲师介绍

　　汪希斌(Sam Wang)-中国采购与供应链管理核心专家

　　Ø 拥有二十年在知名中资、台资和美资企业的从业经历。美国供应管理学会职业认证培训CPM/CPSM授权讲师、法国Buy.O咨询公司合作培训师/咨询顾问、英国Positive Purchasing咨询公司合作培训师、上海大学需求链研究院供应链管理资深顾问，为中外资制药企业多次培训采购与供应链管理相关课程，对医药行业的采购管理有更深度的管理经验，可为企业发展提供完善的采购与供应链管理解决方案;

　　培训对象

　　供应链总监/经理、采购总监、采购经理、采购主管、采购合同管理、协调人员采购部工作人员及准备从事采购工作人士

　　将得到的收益

　　学员方面：学到现实工作中遇到供应链采购问题的解决方法以创新管理模式，服务于以后日常的工作，提高了专业度，同时和同行建立了交流机会，通过理论和实践的结合提高自身解决问题的能力，为以后职业发展打下基础。

　　赞助商方面：通过赞助培训的形式，借助主办单位不同形式的宣传营销方式和手段，实现了企业精准宣传的目的。为以后的市场开拓和产品销售打下很好的基础。

　　运营团队方面：磨练队伍、发现自身的问题、提高解决问题的能力、优化工作方法和流程;

　　其他人员以及单位：了知了联盟的服务，以后有供应链管理相关问题时可以找联盟来解决;

　　时间地点

　　培训时间：2017年6月8-9日全天授课 (6月7全天报到)

　　培训地址：上海

　　日程表安排

　　6月8日采购必备的合同管理与风控技能

　　8:00-9:00 签到

　　09:00-09:10 主持人开场(介绍讲师情况、课程安排、简要概括说明此次培训的目的和意义)

　　09:10-12:00 上午第一部分和第二部分课程内容培训