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观众朋友们大家好，由中国医药供应链联盟举办的以“聚变赢在未来，能动共启明天”为主题的2017第三届医药冷链全产业链国际高峰论坛采访特辑来喽！，在会议期间，我们非常荣幸邀请到了来自厦门浩添冷链科技有限公司的CEO郑春海接受我们的采访，和大家分享了很多的医药物流方面的知识，一起来看看吧~

问：咱们作为这次参会的一个参展单位嘛，不知道你有没有带来一些产品？

答：当然有的，浩添冷链作为在行业里面最早研发高性能安全冷链运输箱的企业，我们最拳头的产品自然是我们针对医药冷链的安全冷链运输箱的解决方案。所以我们这次带来了三个东西：第一个就是我们自主研发的安全冷链运输箱；第二个就是我们也有自主专利的三色的高性能PCM冰源材料；最后一个是我们可以进行实时温湿度监测的云平台。这三个构成了一个整体可以广泛应用于医药冷链运输的各种场景。

问：这是您这次参会带来的三样产品这是新研发的吗？

答：这是我们在去年研发出来的成熟产品但是在不停的进行迭代更新，目前已经广泛应用于包括九州通、国药等等业界的知名企业在内的大量客户。

问：也就是说我们在不断的尝试也在不断的创新

答：那是，这是我们的核心竞争力!

问：那这样的不断的创新和研发过程当中有没有遇到什么困难?

答：那自然是有的。困难包括我们这种新的解决方案相对于传统的解决方案，对于用户使用习惯上的一些抵触也好不理解也好，目前很多传统的解决方案还需要有源的冷藏车为主，甚至业界认为没有冷藏车就不叫冷链运输，那这是一个错误的观念。我们会慢慢的跟业界的同行一起争取来改变整个行业对这个的认识。

问：那浩添未来的一个发展不知道您是怎样规划的呢？

答：浩添有两个方向：第一个我们仍然秉承我们作为以技术创新为核心竞争力的特色，不停的在医药冷链的解决方案上，特别是包材上面去推陈出新，丰富产品生态链。比如有了箱还不行还得有保温罩，有了保温罩可能还不够还得推出一些大型的栈板式的箱，再加上物联网的传感设备上传到云平台形成一个开放性的数据平台等等这些方向。我们不仅正在谋划有些已经正在尝试了。第二个是运营。有了好的产品就是工具，但是工具它最终的价值是帮助用户能够满足他们的需求解决他们的痛点，在市场上面呢这个行业相应的竞品还是蛮多，所以要在这个行业里树立起自己的差异化优势关键还是要靠运营的能力，差异化的服务的标准以及我们良好的业界口碑所以我们第二个方向将会在运营上面做苦功夫。这也是我们从去年提出由卖产品向卖服务转型的一个真正目的。

问：非常好的一个理念

答：是我们也相信应该能够走出一条新路来！