多地严格要求零售药店按照“零差价”卖集采药！当前，“零差价”仍为主流，部分地区允许适当加价！

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多地要求，严格落实“零差价”

随着第十批集采落地，第十一批集采即将启动，“集采药进药店”政策在全国范围内持续深化推进。值得注意的是，尽管存在区域性差异，多地仍严格要求零售药店以“零差价”销售集采药品。

根据甘肃省医保局消息，定西市医保局扎实推进“集采药品进药店”试点工作，目前已有251个品种、299个品规药品在当地试点药店平价销售。

定西市医保局要求，试点药店在销售集采药时，严把“三个关口”，确保规范化运营。

落实“零差价”销售。建立价格动态监测机制，试点药店每日核对进货价格与销售价格，确保严格执行“零差价”销售政策。

严格执行“五统一”标准，即统一悬挂集采专识标牌、设置集采产品专区、双标签公示价格、销售价格承诺、公布咨询投诉电话。

三、科学遴选药品品种，优化药品供给。重点选取国家集采中标药品，优先选择通过一致性评价的优质药品，药品主要覆盖群众常用药、慢性病用药。

其中，常用药包括感冒、消化、抗菌等多个病种，如阿莫西林、奥司他韦、血塞通等104种常见病用药，慢病用药则精选了糖尿病、高血压等122种纳入销售范围，如原研药拜唐苹（阿卡波糖片）价格较集采前下降88%。

另据安徽日报报道，今年3月，安徽省黄山市歙县在全市率先启动集采药品“进药店”试点。首批试点的23家定点药店，以药品集采“零差率销售”模式刷新着药品价格，平均降幅超过50%。

试点药店“集采药品专区”陈列着高血压、糖尿病等慢性病常用药及重大疾病治疗药物。三个月以来，共销售集采药品3500盒，为市民节约用药成本3万余元。

“按当前购药频次推算，每年可新增服务超1万人次。”歙县医保部门负责人介绍，通过“政府搭台、企业对接、百姓受益”的三方联动机制，集采药品正从“医院专属”走向“药店普适”，让更多慢性病患者在家门口即可享受政策红利。

此外，兰州市医保局要求，自2025年1月1日起，开展为期一年的“集采药品耗材进药店”试点，参与试点的零售药店将集采耗材纳入供应范畴，并严格按照“零差价”的原则进行销售。

不同于上述地区严格执行“零差价”，部分地区政策略有宽松。例如，4月底，浙江省在相关政策中要求定点零售药店的集采药品销售价格“可按一定比例加价销售，鼓励按不高于中选价销售”。

也就是说，2025年以来，部分地区严格执行“零差价”，部分地区并未严格限制“零差价”。

自2024年5月，国家医保局发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，要求各省份鼓励村卫生室、民营医疗机构和零售药店参加集采以来，全国多省纷纷响应。2024年，江西、湖南、陕西、重庆、新疆、湖北、河北、内蒙古、海南等多地陆续推进集采药品进零售药店试点。

在药价政策上，综合来看，除陕西、湖南、江西、重庆、浙江等部分地区允许零售药店“适当加成”外，“零差价”销售仍是全国大部分地区对零售药店销售集采药的主流要求。

在国家医保局的政策指引下，“集采药进药店”已成为医药行业发展的必然趋势。然而，考虑到药店当前的发展处境，结合各地的政策、经济和消费环境，不同地区在药价策略上采取了不同的做法。

业内人士担忧，零售药店“零差价”销售集采药，无法通过加价来获取更多利润，再加上药品采购、运输储存、销售管理等各种成本叠加，可能会加剧零售药店的经营压力。

但深入分析可以发现，“零加价”销售集采药于零售药店并非毫无益处。

目前多数地区对试点药店集采药配备数量的要求为不少于50或60个品种，相较于药店普遍拥有的数千个品种规模而言，集采药占比很小，所要分摊的成本压力相应有限。

相反，集采药能够为零售药店吸引更多客流量。在当前零售药店遭遇客流量、客单价双双下滑的困境下，集采药作为药店的流量品种，具有重要价值。药店在门店显眼位置设置“集采药专区”，并按照零差价销售药品，能够有效吸引消费者进店，为药店带来更多的潜在客户。

此外，“零差价”销售集采药的模式还客观上促使药店思考差异化竞争路径，推动药店向专业化、多元化经营转型。药店需要不断提升药师专业服务水平，深化慢病管理能力，以满足消费者日益增长的健康需求，从而提升药店的整体竞争力。

总体而言，“集采药进药店”已成为不可逆的趋势。尽管多地坚持“零差价”要求短期内可能压缩利润空间，但其带来的客流提升效应以及对药店专业化转型的推动作用，为行业长远发展提供了新的思考维度和潜在机遇。