每一家药企、每位医药人都知道药品准入的重要性，本文分析医保准入、基药准入、集采准入、国谈准入、医院准入、DRG/DIP准入、科室准入、中药保护品种准入、商保准入等涉医药企业的9大准入关键，非常实用，赶紧收藏。
NO.1:国家医保目录准入
1、销售增长：医保报销→提高患者购买意愿→带动销售额的大幅增长
2、品牌提升：目录国家医保部门发布，纳入目录的药品通常被认为是质量可靠、疗效确切的药品，提升药企品牌形象和市场地位。
3、扩大网络：进入医保目录，与更多的医疗机构和药店建立合作关系，进一步扩大产品的销售网络。
4、现金流稳定：医保目录中的药品销售量通常较大且稳定，为药企提供稳定的现金流来源。
NO.2:国家基本药物目录准入
1、销售增长：基本药物在公立医院享有“1 X”的优先配备政策，意味着基药使用和销售会得到保障，而非基药则大受限制。
2、拓展销售终端：在不同层级医院有严格的使用比例规定，原来未覆盖的医疗机构，也将获得准入的机会，大大拓展了医疗机构销售终端数量。
NO.3:国家药品带量采购准入
1、获得显著的市场份额：带量采购政策旨在通过集中采购来压降低药品价格，以应对老龄化社会带来的医疗支出压力。药品被纳入带量采购目录后，将有机会获得试点城市60%至70%的市场份额。对于制药企业来说，是一个巨大的销售机会。
2、获得稳定的销售收入：带量采购虽然导致药品价格下降，但因为销售量增加，药企通过规模化生产、降低成本，仍然可以获得稳定的销售收入。
3、提升药企行业地位：进入带量采购目录的药品都通过了质量和疗效一致性评价，进入集采目录可以增强消费者对药品质量的信心，提升企业在行业内的地位。
NO.4:创新药国谈准入
1、快速实现市场渗透：创新药通过谈判成功进入国家医保目录，迅速提高公立医院的市场渗透率，大大缩短药品上市到使用的时间。
2、快速实现销售增长：纳入国家医保目录的创新药毫无疑问能够快速实现销售增长。
3、形成较好的竞争优势：创新药快速在医院使用，能够较短时间内建立、巩固自己在相关疾病领域的竞争优势，形成市场壁垒，阻碍新竞争者的进入。
NO.5:公立医疗机构准入
1、药品准入关键环节：医院准入是药品进入市场的关键环节，即便医保准入、基药准入、国谈准入都做了，但医院准入没有做好，还是无法保障销售。
2、销售终端的拓展：医院是药品销售的最重要的终端，医院用药市场占药品销售市场的70%以上，进入医院意味着药品销售量的增加。
3、院企合作的基础：医院准入后，通过与医院合作，药企可以了解医院需求、收集临床数据、进行药品研发等，构建院企合作更多项目，实现更持续、更全面的合作关系。
NO.6:医院科室准入
1、药品院内销售的起点：医院科室是药品使用的第一线，医生的处方直接影响着药品的销售，进入医院科室并得到医生的认可，这是药品院内销售的起点。
2、药品进院的关键环节：医院科室在医院准入中扮演着关键角色，需要经过科室的评估和推荐，才能进入医院的采购名单。
3、院内上量的策略：药品进入医院后，在适应症匹配情况下，是否能够在更多的科室使用，将影响药品在医院的能否卖得更多。
NO.7:DRG/DIP入组准入
1、满足医院成本控制与效率提升：在DRG/DIP支付模式下，医院有动力压缩成本并提高效率，医院会在成本基础上留用结余费用。这就要求药企在保证药品疗效的同时，必须考虑到药品的成本效益比，以适应医院和医生在选择药品时的新标准。
2、满足医院药品选择标准：在DRG/DIP支付模式下，医院和医生在选择用药时，会更倾向于选择疗效好、价格合理的药品，只有符合这两项的药品将更容易被纳入医院的药品清单，从而增加销售机会。
3、满足病种分类与结算准确性：DRG/DIP要求对病种进行准确分类并进行精确结算，药企需要确保品种能够在新的支付系统中正确定位，符合病种分类与成本控制的要求。
NO.8:中药保护品种准入
1、获得市场保护与竞争优势：获得中药保护品种的企业在保护期内享有独家生产权，有助于保护药企在市场上的独占地位，防止其他企业“同名同方”，确保企业市场份额和利润。
2、提升品牌形象与信誉：中药保护是国家主管部门的认定，具有较高品牌形象和信誉价值，能够提升医院、患者对该品种的信任度。
3、保护知识产权：通过申请中药保护品种，企业可以保护其独特的配方、工艺和制造技术，防止他人非法使用或盗取，从而维护企业的核心竞争力。
NO.9:商业健康保险用药准入
1、提升药品可及性、可支付性：通过与商业健康险合作，纳入商保支付用药范围，扩大药品市场覆盖范围，提高患者对药品的可及性和支付能力。
2、拓展市场渠道：对于未进入医保目录的药品，通过商业健康险提供支付支持，结合院外、DTP药房等，拓展药品的市场渠道。
3、构建医-药-险-患四位一体新生态：不但药险可以融合，还可以将医院、医生及患者融合为一体，为药企带来新的增长点。
信息来源：赛柏蓝
