“这是失望之冬，也是希望之春。”如今，我们正处于“失望之冬”的传统零售时代，同时也处于“希望之春”的互联网时代。准确说来，我们正处于“失望之冬”与“希望之春”的冬春交季期，可谓“乍暖还寒时候，最难将息”。在消费者眼前，医药电商与传统医药连锁不断展开擂台对决，譬如“北上广”康爱多、德开大药房、壹药网等国内领先医药电商借势天猫医药馆和京东医药商城“挟天子以令诸侯”，在电商蓝海中开始围剿传统医药连锁。下一个颠覆的城池将是医药行业。诸位大佬，你们准备好了吗?

　　《创京东》一书里有言：线下连锁店这一零售业态模式，巅峰期要等到2004年以后，国美、苏宁相继上市，拿到资金之后快速扩张、跑马圈地，同时利用资本并购，国美先后并购了大中、永乐。国美创始人黄光裕在2004年、2005年连续两年成为胡润百富榜的中国首富。

　　也正是在这个时候，电子商务在中国以黑马姿态悄悄壮大。奇怪的是，中国传统零售业仍然故步自封，提着黄藤鸟笼迈着八字步悠闲走在街上，以“如欲平治天下，当今之世，舍我其谁也”的骄傲自大心态，对此不屑一顾、漠不关心，较为传统的医药零售连锁更是有过之而无不及。“众人遇我，我故众人报之;国士遇我，我故国士报之。”以纯粹和血性著称的互联网开始重拳出击传统零售业，孰胜孰负?谁强谁弱?有京东与苏宁之间的擂台对决可见伯仲。

　　这是一个新的时代，大街小巷尽是互联网的声浪，它无时不在，无处不有，集天时地利人和于一身，B2B、B2C、O2O等模式不断探讨和切磋。而传统零售行业经过一波又一波关门闭店之潮后，与电商劲军狭路相逢、兵戎相见，早已是疲惫不堪，陷入四面楚歌、哀鸿遍野的悲情呜咽之中，旧梦难温，旧地难游，纷纷叹曰：“此天之亡我，非战之罪也。”

　　不平凡的2015年，医药行业尤为艰难

　　据业内人士估算，在新版GMP之下，我国将有2000多家企业面临整合之危。通过医药集团化的发展之路，我国将最终形成100多家医药集团或药企。这实际上与药监部门在实施新版GMP之初时的设想是相互吻合的，即三分之一的企业通过认证，三分之一的企业通过部分认证、部分兼并，另有三分之一的企业面临兼并、部分倒闭。同时，相关政策也在渐次出台并落地实施，比如药品招标政策。

　　2014年，青海省成为在基药招标中执行新版GMP“一票否决”之全国首例，愈来愈多的省份尾随其后，陆续在药品招标中明确列出“限制未通过新GMP认证的企业竞标”要求，可见，招标门槛水涨船高。2015年，尽管各省招标政策并不明朗，但GMP作为招标门槛准入资格的趋势越来越明朗起来。

　　其实，政策限制倒不是首要的，医药行业尤为艰难的是如何应对互联网之冲击。如今，“三驾马车”康爱多、德开大药房、壹药网已大兵压境，兵临城下，剑拔弩张，纷纷使出必杀之技围剿传统医药连锁，康爱多居岭南广州、德开大药房居首都北京、壹药网居魔都上海，他们互为犄角之势开始排兵布阵，或准备618，或备战双11，与传统医药连锁一决雌雄、一较高低。

　　据悉：中国网售药品销售额由2010年1亿而2014年68亿而2015年上百亿，短短几年间，增长上百倍;2013年至2014年的一年之间增长率达68%，远远超过医药行业年约20%的增长率。而天猫医药馆随着阿里巴巴集团北上进京，不断刷新业绩，次第花开，9月份销售额首次突破6亿大关，环比增幅13.53%，其中医疗器械占比32%，OTC药品占比26%，计生用品占比23%，隐形眼镜占比18%，保健用品占比1%。从天猫医药馆9月份的销售占比来看，医疗器械和计生用品依然撑起医药电商的半壁江山。

　　其中，作为国内领先医药电商的康爱多、德开大药房、壹药网已成为时代宠儿，康爱多在计生用品方面有着绝对优势，德开大药房在医疗器械方面有着绝对优势，壹药网在移动医疗方面有着绝对优势，它们以不同的方式鲸吞着传统市场份额，手里拿着95式突击步枪、AK-47，不断攻击着还处于冷兵器时代的传统医药连锁。大刀长矛如何与之抗衡呢?

　　医药电商颠覆传统医药连锁

　　1992年，参议员、前任美国副总统阿尔·戈尔提出美国信息高速公路法案。来年9月，美国政府宣布实施一项新的高科技计划——国家信息基础设施(National Information Infrastructure，简称NII)，以因特网为雏形，旨在兴建信息时代的高速公路。

　　今年两会期间，李克强总理在政府工作报告中首次提出制定互联网 行动计划，提出“推动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场”的宏伟蓝图。此举以迅雷不及掩耳之势立即在产业界引发激烈回响，互联网 一跃而成为年度热词。

　　阿里巴巴集团副总裁、阿里云总裁胡晓明在海南博鳌亚洲论坛期间表示：李克强总理提出的互联网 战略，不亚于美国总统克林顿当年提出的信息高速公路战略。

　　随着互联网 向每一个传统行业火速蔓延，较为传统的医药行业开始拥抱互联网 ，医药电商在阿里巴巴集团的带领下争芳吐艳，百花齐放，康爱多、德开大药房、壹药网已成为构筑医药电商领域的典型代表。

　　医药电商之所以能颠覆传统医药连锁，理由如下：

　　1、地域、时空的优势

　　医药电商不受地域限制、时空的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。同时市场空间更广阔：一个商家可以面对全球的消费者。不像传统医药连锁以线下店铺为主，受地域、时空的限制比较严重。

　　2、节约成本的优势

　　医药电商较之传统医药连锁，不但没有店铺成本，而且减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大减低了商品流通和低廉的价格，更符合时代的发展要求。

　　3、管理方便

　　医药电商较之传统医药连锁，其管理方式相对来说比较便捷，仅仅依托网络平台，凭借超强的运营团队，即可满足消费者的需求。

　　4、符合年轻人的消费习惯

　　数据显示，截止2014年年底，我国网购人数已达3.6亿人，占人口比例的近四分之一，已连续第二年成为全球最大的网络零售市场，当前网络消费占社会消费品零售总额比重已超过10%，与餐饮业占比相当。

　　用户为王的时代已经来临，渠道为王的时代已经结束

　　京东商城创始人刘强东在《回归零售的本质》一文中写道：我们要提供越来越好的顾客体验。顾客体验越来越好，吸引的新用户越来越多，但京东涵盖了采销、仓储、配送、客服等环节的自营模式也越来越重。正如七乐康董事长石振洋曾说：“电商时代，一切让用户不爽的行为，都是耍流氓!”德开大药房董事长柏煜也说：“任何电商，包括医药电商，其生产和发展逻辑离不开对用户关系的打造能力。”可见，在互联网风生水起之际，用户为王的时代已经来临，渠道为王的时代已经结束。

　　传统医药连锁是“得荆州者得天下”，医药电商是“得用户者得天下”。一心堂、益丰大药房、老百姓不断地攻城略地，开疆拓土，其意在“荆州”;而医药电商不断地筹备活动，或准备618大促销，或备战双11不眠夜，非常玩命地爱着惯着宠着消费者，其意在“用户”。

　　如今“得荆州者得天下”已经成为历史尘埃，映在眼前的是“得用户者得天下”。所有医药连锁及医药从业人员，都要为之冷静思考。诚然，我们正处在商业模式大转型的时期，传统零售行业格局已发生剧变，包括传统医药连锁。尽管医药行业备受政策和体制之限，医药电商兵临城下已是不争的事实，箭在弦上，松手即在一念之间。较为保守的传统医药连锁该如何突围，突围之后路在何方，将怎么经营下去，或者将被什么所取代。这的确是一场无硝烟的战争，线上如何围剿线下，线下如何突围线上。在这场互联网革命中，不知传统医药连锁还有闲暇时间提着黄藤鸟笼迈着八字步悠闲走在街上吗?