最近，医药销售行业遇上比较大的困难就是业绩严重下滑，原因大家都知道：第一个是医保政策，第二个线上竞争，第三个是诊所、药店太多了，第四个是消费降级。

在这种情况下，我们如何才能活下来呢？答案非常简单，就是存量的竞争，你不要亏钱。

你现在一定要把规模忘掉，一定要把亏损的产品放弃，现在不要讲什么战略，现在讲活命！这个时候只要你存量的产品能够活下来，就是胜利。

因为，现在就是比谁最晚死，不是比谁规模大。所以，未来没有一个上市公司在收购药企的时候，会看你的销售额有多少？只看你的净利润。

什么是增量竞争？

我觉得今天，我们还有大量的药企，在很多品类上没有下足功夫。现在有很多增量品类，有药品、有器械、有营养保健......等等，有新的品类，也有新的流量。

就是我们要在新品类和新流量上下大功夫，这样就可以赚到钱。

北部某省，以前只重视医保产品，最近几年因为集采国谈政策开始转到三终端市场，今年又把流量大的普药作为企业战略产品，今年上半年的销售增长是13%，这个数据是真实可靠的。

所以，一定不是医药销售行业不行了，而是我们以前的模型不行了，以前我们有很多的事没有做好，还可以糊弄过去，现在不行了......都说搞增量，那么，增量从哪来呢？我觉得流量在哪里，增量就在哪里。

其实，你不需要把所有的流量都搂住，你只需要把你自己那片流量给搂住就行了，你就可以活下来了。

你不需要去覆盖全国所有座城市，你只需要覆盖几个省，你就活下来了！

有一个词，叫“三场”融合，三场分为“远场、近场、现场”。

1、远场就是B2C，就是直接线上买，三天到的那种。

2、近场就是以O2O即时零售，例如美团、饿了么、京东、抖音等等这些平台。

他们现在把大量的线下流量吸走了，同时，他也把很多B2C流量吸过来了。所以，近场的流量现在是高速增长的。

今年只有O2O的增长是双位数的，B2C的流量也在下滑，因此，近场是新的流量战场。

3、现场就是我们的门店，它未来一定是主渠道，但不接天线的门店是肯定活不下来的。

目前的医药终端，只有三场融合的药店和诊所才有未来，这个结论是目前许多医药人通过实践得出来的。

来源：动销药话

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