过去的2023年，各大连锁加盟业务依然十分火爆。老百姓加盟门店数量最多，接近4500家，大参林、漱玉平民紧随其后......其余连锁也纷纷采取行动，奋力布局加盟业务。

进入五月，各上市连锁已纷纷公布自家的2023年度报告，各连锁业绩均保持良好增长态势，特别是加盟业务的发展尤为亮眼。从已有具体数据的老百姓、大参林、益丰药房、国大药房、漱玉平民5家上市连锁来看，药店加盟依然是企业扩张的“法宝”之一。根据这5家药店2023年报公布的数据，加盟门店总计达16721家。

时下，面对带量采购扩面、电商冲击、监管趋严、医保个账改革等等，单体店、小连锁独立生存面临挑战愈加艰巨。而对单体店、小连锁而言，加盟既不丧失所有权，又能有大型连锁的全力帮扶，获得更好生存状态。对大连锁而言，加盟可以低成本快速扩规模与影响力，因此包括上市企业在内的大型连锁纷纷将发展加盟作为重要战略。

具体到各家连锁加盟的数据与策略，搜药经过特别整理发现，加盟门店依然占据企业门店数量的相当比重。在部分万店企业，加盟门店甚至高达门店总数的四分之一，且销售数据均有亮眼表现，为营业额连续提升不断输出增量。

2023年报显示，截至2023年12月31 日，老百姓构建了覆盖全国18个省、150余个地级市，共计13574家门店的营销网络，其中加盟门店4394家。2023年新增加盟门店1586家。加盟主要利润来源为配送购销差价、加盟费、管理费和软件使用费。

老百姓作为行业内最早大力发展加盟业务的企业之一，坚持“总部管理专家”和“药店经营管家”的角色定位，聚集9 6区域，重点下沉3-5线下沉市场，通过实行“七统一”（统一品牌标识、统一管理制度、统一信息系统、统一人员培训、统一采购配送、统一财务管理、统一药学服务标准），高标准管理和推出小店发展模型，商品100%配送，保障加盟店的质量、效率和产出。同时，老百姓运用强大的品牌影响力、专业的运营管理能力、先进数字化和新零售实力全面赋能加盟店。

2023年加盟业务成长迅速。老百姓通过直营式加盟体系赋能，优化全国营运中心管理职能，完善营运基本面标准、推进加盟店运营标准化，助力加盟店业绩增长和规范管理。同时，加盟业务团队独立于直营的管理团队，发挥B2B端运营优势。加盟业务实现配送销售额约22亿元，同比增长约20%。

2023年报显示，报告期末，大参林的门店已覆盖全国19个省（自治区、直辖市），门店数量达到14074家，其中加盟店4165家。

大参林持续推动直营式加盟业务稳步发展。报告期内，公司新开加盟店2158家，累计加盟店数量达到4165家。直营式加盟不仅贡献净利润规模，而且进一步提升大参林的销售总额。大参林规模优势得以进一步加强并反哺直营零售业务。

大参林坚持直营式加盟体系，对加盟商视同直营店模式管理，要求加盟店与直营店使用同样的品牌形象、商品、营销、培训、质量管理和运营指导等，帮助加盟店实现业绩增长与规范管理。同时，直营式加盟体系也能确保消费者在加盟店和直营店获得同等优质的商品和服务。

此外，大参林持续优化“直营式加盟”赋能，与加盟商伙伴实现共创、共建、共享。将硬核实力转换成“直营式加盟”的业务标准，在品牌效应、商品体系、会员体系、标准化和精细化管理、营销方式、数字化运营、新零售支持和全方位培训体系等多方面赋能。大参林全面复制直营模式的成功经验，锻造加盟店的核心竞争优势，全面提升加盟店的经营能力和盈利水平，增加加盟商用户粘性和形成新加盟商持续加入的良性循环。其“直营式加盟”深受业内人士的信赖与认可，中小连锁及单体店加盟“大参林”数量不断提升，加盟后的销售、利润、客流与客单等均有较大增长。

2023年报显示，目前，漱玉平民已形成山东省外围绕各省公司及物流仓储建设规划，山东省内以深挖直营空白区域为目标市场的加盟市场网络覆盖策略，现已覆盖东三省、甘肃、河北、江苏等15个省区、直辖市，共计全国53个地级市的漱玉健康加盟网络。

截至报告期末，漱玉平民已有特许授权签约药店3233家。2023年，新增B2C代运营业务，实现线上全渠道平台代运营，有效地为加盟企业拓宽经营渠道；中药、慢病等品类营销赋能助力企业品类专项提升；线上线下为加盟合作企业提供全程式运营指导服务，从而为加盟企业带来整体业绩提升。

此外，截至报告期末，签订委托经营门店901家，项目咨询门店346家，O2O代运营门店1935家。基于大加盟板块的O2O运营赋能业务快速发展，漱玉平民报告期内助力加盟客户实现新零售销售额1.47亿。

2023年报显示，截至2023年12月，国大药房门店总数10516家，加盟门店1988家。整体加盟模式实现突破，为加盟业务快速发展奠定基础。

国大药房零售业务主要以连锁经营形式开展，涵盖直营和加盟两部分，主要经营中西成药、中药饮片、医疗器械、保健食品、健康食品和用品等。在业务模式上，国大药房积极推进互联网 医药的线上线下互通，结合中医、西医、康复理疗等服务项目开拓门店。

2023年，国大药房持续深入优化慢病诊疗和会员管理新模式，为慢病顾客建立健康档案并长期跟踪关注，梳理会员管理制度，为之后的全国会员权益统一打基础，给会员更专业化服务。并与国内外头部供应商合作，不断提升专业药事服务能力，为广大人民群众提供优质的健康产品和服务，践行国企社会责任。

2023年报显示，报告期内，益丰坚持“区域聚焦，稳健扩张”的发展战略，通过“新开 并购 加盟”的门店拓展模式。目前，益丰主要业务范围集中在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京、天津十省市，截至报告期末，在上述区域拥有连锁药店13250家，其中加盟店2986家，取得了一定的区域竞争优势。

O2O业务覆盖了益丰线下所有主要城市，并能快速覆盖并购项目和加盟项目门店，在拣货时效、配送时效、订单满足率和人效均处于行业领先水平。

报告期内，益丰以线下门店和会员为依托，持续推进基于全渠道会员经营、线上线下医疗服务、全生命周期健康管理等生态化的医药新零售体系建设，并持续赋能并购体系和加盟体系，同时新媒体运营和内容运营能力也得到了快速提升。

来源：搜药