近日，一起上市连锁和欧洲药企之间“牵手”合作的新闻让业内人士纷纷关注，有关美妆的“健康美丽”相关话题再次引发讨论。

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健之佳和欧洲药企独家合作，多个新产品将入驻门店

9月11日，健之佳宣布与欧洲一家专注于皮肤科、整形外科和美容医学领域的制药公司——LSI SILDERMA达成在华独家战略合作，旗下多款优质产品将正式入驻健之佳。

据了解，LSI公司创立于1999年，是欧洲一家专注于皮肤科、整形外科和美容医学领域的制药公司，专注于研发高效、安全、天然的护肤产品，坚持科技创新与天然成分的完美结合，致力于为特定皮肤病人群提供专业的解决方案。目前在瑞士和法国设有3个生产基地，在瑞士和爱尔兰设有营运基地。此次入驻健之佳的LSI SILDERMA系列产品，目前已在全球80多个国家有售。

而健之佳近年来也在“健康美丽”的赛道做了不少布局。据其官网资料，健之佳目前在售的美妆产品SKU超2000个，包括薇诺娜、云南白药、雅漾、欧莱雅、百雀羚等国内外知名品牌。

除此之外，2022年12月30日，健之佳发布公告称，拟使用自有资金向北京同仁堂麦尔海生物技术有限公司增资不低于3334.5万元，成功增资后，将持有麦尔海25%股权，并深入开展后续业务合作。麦尔海的主要业务是研发、生产、销售中草药和天然植物护肤品。

一直以来，健之佳以“大众药品 时尚健康品”为商品定位，不断开发引进“健康 美丽”的产品，健之佳董事长、总裁蓝波介绍，未来健之佳将强化自身在非药健康品类长期深耕形成的差异化定位及竞争优势，从“满足顾客需求”向“激发顾客需求”转型，与供应商伙伴携手，共同推进大健康产业的融合发展，构建专业护肤新生态。

如此看来，健之佳和LSI公司的合作并不意外，更多是顺势而为、相得益彰。

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一心堂携手自然堂，“健康美丽”赛道竞争热烈

值得注意的是，在健之佳“牵手”LSI公司不久，9月15日，一心堂宣布与自然堂强强联合，在昆明举办活动，共同致力于推广健康与美丽的生活理念。

自然堂于2001年在上海创立，是有名的国货品牌。一心堂跟自然堂的结合，表面是一次活动的合作，但由此传达出的信号更加耐人寻味。据了解，活动现场还布置了美妆个护与洗护产品的体验区，同时，一心堂健康品类全面升级，更多健康美妆产品会出现在一心堂的门店。

一心堂在非药品类，尤其是“健康美丽”赛道的斐然成绩不可小觑。一心堂的泛健康品类起初侧重于美妆个护，据一心堂2023年企业年报显示，一心堂泛健康业务实现销售3.7亿元，其中美妆品类占比60%，个护美妆业务已成为一心堂发展泛健康品类的重要支柱。

对于此次跟自然堂的合作，一心堂董事长阮鸿献强调，此次合作不仅是品牌间的联姻，更是对健康生活方式共同追求的体现。一心堂致力于为大众提供全面的健康管理服务，也在不断尝试和摸索与各品牌之间的合作发展模式，自然堂作为优秀的美妆国货品牌，一心堂也希望在助力国货振新的同时，逐渐探索出一条品牌共赢的通路，共同探索大健康产业下的新机遇。

此外，一心堂透露，未来将继续深化大健康产业的布局，以更加开放的心态和创新的思维，引领行业变革。公司将紧密关注消费者健康需求的变化，持续推出符合市场需求的健康产品和服务，同时加强与产业链上下游的合作，共同构建健康生态体系。

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背靠云南大市场，将“健康美丽”进行到底

说起美妆产品跟药店的合作，药店人应该不会陌生。

过去，“药妆”产品在药店也曾有过辉煌岁月，但自2019年国家药监局明确法规不存在“药妆品”的概念后，主打“药妆”产品的多元化路径以失败告终，化妆品宣传“药妆”属于违法行为。

不过，在集采扩容、医保政策改革的大环境背景下，为了应对药品利润的下滑，连锁药店重启“健康美丽”的多元化战略，是恰逢其时的选择。如今不管从市场发展前景、药店自身先天基因还是从当前转型迫切性来看，一心堂和健之佳布局“健康 美丽”赛道是提振业绩、谋求增长的重要途径。

值得注意的是，虽然国内药店没有“药妆”的消费概念，但是一心堂和健之佳所在的云南市场却有其独特优势。一方面是良好资源禀赋和较强科研实力。云南具有得天独厚的气候，高海拔、低纬度，温差大、污染少，植物的天然度、纯净度高，所含活性成分更多。全省高等植物多达15000余种，占全国植物种类的近60%。

近年来，云南白药、贝泰妮、西草资源、昆明远方、盘龙云海等一个个云南本土植物美妆品牌的崛起，让云南美妆产业发展驶入快车道。

另一方面，市场需求升级、消费者教育逐步成熟。云南迪庆等高寒冷凉山区特有的青刺果能够修护受损的肌肤屏障，松露是抗衰老和美白护肤品中的高端成分，玫瑰花提取物可以有效抗氧化……随着“功能满足、成分关注”变革，以植物为原料的美妆深受消费者青睐，成为美妆产业发展新趋势。

因此，不管是上游的生产基础，还是下游的消费需求，都为上市连锁在云南市场开展“健康美丽”事业提供了优良条件，这也就不难理解一心堂和健之佳的动作了。

对连锁而言，加码“健康美丽”赛道的意义重大。一是美妆产品毛利率高，是发展非药品类强有力的产品之一；二是美妆产品与健康需求多有交叉重叠，潜在的消费群体多；三是消费者对于“健康美丽”的需求升级，而药店恰好适配专业优势，更能赢得顾客的信任。

不过，还需注意的是，健康美丽赛道看上去很美，但专业性较强，连锁药店涉足属于跨界经营，在拓展业务方面还需强调合规为上，必须依法取得《营业执照》，并做好长期投入不盈利的准备，有耐心“养鱼”的同时还要懂得“放长线钓大鱼”。

来源：米内零售观察