11月15日，老百姓召开了2024年第三次临时股东大会，审议通过《关于变更部分募集资金用途的议案》，拟将原募投项目“企业数字化平台及新零售建设项目”的6600万元资金用于“老百姓大药房长沙 NDC 扩建项目（一期）”。

老百姓表示，该变动除了“进一步增强全国调拨、湖南及附近省域门店配送能力”，还可以“有效降低公司采购成本”。换句话说，是为了提高门店和商品的竞争力。

由此看来，新零售固然重要，但当前门店的经营才是重中之重。截至三季度，连锁药店的销售继续保持增长，但盈利下滑趋势不减，估计第四季度也不容乐观。

令人担忧的是，药店的“旧忧”还未解，近期又添“新患”。

近几年，药店的数量逐年上升，导致“内卷”不断加剧。

4月20日，重庆的鑫斛推出新平价策略：将所有商品按出厂价顺加1%-14%进行销售。这样干的连锁不只鑫斛一家，吉林省延边市的延边正道也采取了相似的低价策略，甚至有些药品负利润出售。

这两家连锁举措的共同之处都是消费者只有成为会员，才可以享受到低价，如鑫斛成为会员的条件是需缴纳100元的年费。尽管在业内人士看来这是盈利模式的改变，但不可避免对其他药店的药价造成冲击，引发连锁反应。

不过，与上述两家连锁的举措相比，“跨界者”京东健康带来的冲击更大——10月18日，其旗下的京东大药房开出了首家新型门店，以“不推销、无套路、贵了退差价”为经营理念，关键在于不以销售业绩来考核店员。

“不推销”意味着不主推高毛产品，“贵了退差价”显示了“没有更低只有最低”的底气，不按销售业绩考核店员简直就是对药店现行盈利模式的颠覆。如果这样的药店形成规模，对其他药店的冲击不难想象。

由于增收不增利，大连锁纷纷减缓开店和收购的步伐，把拓展重心转向加盟。可是，在这片如今已被视为“红海”的市场，上游却有药企选择进入。

10月24日，葵花药业发布公告称，其全资子公司葵花药业集团医药有限公司将投资1000万元，设立全资子公司葵花大药房（湖北）有限公司。11月11日，天津力生制药新成立的全资子公司三鱼大药房开门营业。

目前整个药店行业不景气，为何“外来者”反而选择在这个时候开药店？京东大药房的行为好理解，因为有线上体量的优势，那么把优势向线下延伸，以更低的价格切入顺理成章。但药企此时开药店，做规模不现实，显然意不在此。

开出首家新业态店，是京东健康线下扩张行动的升级。

2016年5月，京东健康上线“京东大药房”，两个月之后在青岛开出线下实体店。2023年，京东大药房的营收达457亿元，同比增长13.1%，成长为网上药店的“巨无霸”。线下的实体门店数量超过150家，在湖北、安徽、江西等省成立了公司。

2019年，京东健康推出了“京东联盟药房”计划，目前全国各地合作的药店超过800家。除此之外，京东健康计划投入10亿元，用3年时间开1万家“快递电商 线下仓店配送”类型的门店，意在打通终端配送的最后一公里。不过药品终端市场一年一大变，该计划能否按期完成，存在变数。

或许考虑到这个原因，京东大药房又成立了完全打破药店传统定价模式的新型门店，标价即底价，没有“会员价”“零售价”“折扣价”，买贵就退差价。当然，在线上刷医保、比价普及的今天，这家门店能走多远、这样的门店可以开多少家，有待时间考验。

作为药企，葵花与力生开办药店的目的与药店开办网店一样，主要是为了迎合消费习惯的变化，形成线下线下一体化的闭环。

葵花药业明确表示，设立葵花大药房旨在顺应行业发展趋势，打造线上自营平台，做强新渠道、影响新人群、拓展新增量，构建线上营销业务闭环管理。而力生旗下的三鱼大药房，除了“药品零售”的传统功能，还有“电商平台”、“会员体验”等，打的是“名厂、名牌、名品”的招牌。

近几年，由于受政策因素影响，药品趋向微利，为了提升利润空间，药店大量增加自营品类，甚至向上游延伸增加了“生产商”的角色。同样的道理，为了提升营销能力与终端的影响力，加大主导权与话语权，药企也开始向下游延伸，因为有了电商的助力，不会像以前那样吃力不讨好。

虽然药企的“跨界”无意与药店争地盘，但或多或少会分流一部分顾客。与药企相比，京东大药房带来的竞争压力会更大一些。

十几年前，药店曾兴起多元化的潮流，到日本、欧美等地学习多元化的考察人员去了一波又一波，只不过彼时只是“试水”，而如今却不得不走上多元化的道路。

药店的主要顾客群体是中老年人，购买的多为慢病用药，药品集采不仅让药品价格大降，而且范围不断扩大，基本覆盖慢病人群。医保个账改革后，结果显示大部分的医保资金流向医疗机构，加上线上刷医保和比价，今年药店增收不增利已是普遍现象。

非官方的最新统计数据显示，全国药店的数量已近70万家，再扩规模只会导致“内卷”加剧，风险加大。即使不扩大规模，由于门店的盈利能力不断下滑，必须另辟新路，以适应政策与市场大环境的变化。

于是，比“平价”更“平价”的鑫斛模式和京东大药房新业态先后出现了。也就是说，价格战会继续打下去，利润空间会进一步压缩，不过有资格打下去的必须是具备一定实力与规模的连锁。

其实包括上市药店在内，许多主流连锁都意识到如果门店的盈利再持续下滑，那么规模有可能某一天不再是优势而是包袱，因此当务之急是对现有门店进行优化，并提升其经营质量。

如何提升盈利能力？最近一心堂表示，为了提升公司盈利能力和综合竞争力，拟以自有资金3700万元对一心便利进行增资，本次资增完成后，一心便利的注册资本由6300万元增至1亿元。相信在大多元化的道路上，许多连锁也会像一心堂迈出更大的步伐。

估计还有一部分药店走上特色化的道路，只有形成专业的特色，才能脱颖而出，获得立足之地。

不过在线下线下一体化的趋势下，怎样把线上与线下结合、打造出适合现代消费潮流的新模式是多数药店亟需解决的课题。如即时零售的兴起，使年轻人成为最具发展潜力的消费群体，也为药店的多元化发展提供了生存空间。

更重要的是，电商无疑会成为未来最重要的消费方式，连抖音也加入了医药电商的“战团”，可能实体店将来主要的作用是展示与体验的场所。两家药企选择在这个时候开药店，何曾不是看中这个“弯道超车”的契机，不排除以后有更多的“跨界”者涌现。

来源：米内零售观察