01 官宣合作

2月18日，九州通与达因药业签订2022年度战略协议，双方将在终端覆盖、电商合作、渠道拓展、新品开发、品牌共建等多个领域展开合作。

公开资料显示，达因药业主要专注于儿童健康领域产品的研发与生产，旗下拥有伊可新、盖笛欣、伊佳新等多个明星产品。目前布局的儿童专用药有40个，涉及到15类，十四五期间每年会有1-2个新产品上市。

2021年达因药业实现营收14.84亿元，同比增长32.02%；净利润6.63亿元，同比增长32.61%。达因是九州通集团20家核心供应商之一，其产品在九州通旗下的28家省级公司经营，占达因整体销售份额的40%。

这并不是九州通首次与药企在儿童用药领域展开合作。

2021年10月23日，九州通与罗欣药业签署战略合作协议。根据协议内容，罗欣药业与九州通加强在研发、生产、流通及服务等方面的合作，在儿童用药顺应性、可及性等方面进行探索。

儿童用药市场规模不容小觑。米内网数据显示，2016-2019年我国儿童药市场销售额复合增长率在10%以上，2020年尽管受到疫情冲击，但仍有接近700亿元的市场规模。

近年来，国家陆续出台了多项政策鼓励儿童药物研发生产，2019版和2020版医保药品目录调整方案中，都已经将儿童药物列为优先考虑调入药品。

目前来看，达因药业和九州通合作的品类已经达到13个。达因药业表示，随着在儿童治疗领域的产品布局以及伊可新品牌的多产品化，会将产品线扩容到儿童治疗药、儿童保健食品、营养食品等领域。

02 “工业 商业”再联手

2022年来，九州通大动作不断，积极与多家药企签署战略合作协议，实现了“工业 商业”的再次联手。

例如:

1月28日，九州通与强生中国个人健康护理业务签订三年战略合作协议，根据强生中国个人健康护理业务需要，匹配九州通的数字化零售、品牌代理与推广能力及基层医疗的广泛布局，深化中国市场合作。

2月20日，九州通与正大天晴举行战略合作开仓签约仪式。双方在河南九州通设立药品前置仓，就医药仓储与配送方面达成新一年合作共识与目标。

从某种程度上看，九州通也需要通过和其它药企合作促进自身发展。

2021第三季度业绩报告显示，九州通实现营收301.13亿元，同比增长3.94%；归属上市公司股东净利润约为2.33亿元，同比下降73.63%。

“工业 商业”的合作模式在业内并非先例，从以往的合作经验来看，商业公司借助九州通成熟的流通系统及渠道终端布局发展，将为其产品带来更广阔的销售市场。九州通通过为商业企业提供发展渠道，也为自己赢来了新的市场机会。

03 后疫情时代，儿童用药市场迎来新机会

近年来，我国儿童用药市场的热度一直居高不下。随着二孩政策的放开，儿童用药市场迎来了爆发式的增长。据前瞻产业研究院分析，在药品审评审批、医保政策等针对儿童药的政策红利下，预计2020年该药品市场规模或将超过2000亿元。

2011-2018年中国儿童用药行业市场规模统计及增长情况

（图片来源：前瞻产业研究院）

在企业方面，一些药企更是在政策红利下实现了突破发展。

以济川药业为例，其儿科类业务在2018年成功突破10亿元关口，主要得益于小儿豉翘清热颗粒销售收入增长，2019年业绩达到了15.25亿元。

同样的还有康缘药业的金振口服液，作为用于小儿急性支气管炎符合痰热咳嗽患者用药，2019年销售额突破5亿元，同比增长超30%。

随着“三孩政策”的放开，更是为这一市场迎来新的利好。

不过，儿药的研发趋势长期是周期长利润低。如今，随着22个儿童用药进入基药目录，更多药企布局，市场下沉逐渐成为趋势。

回到九州通与达因药业的合作，九州通业绩报告显示，截至2020年，九州通业务覆盖了15.92万家基层医疗机构、9175家民营医院、5337家连锁药店等实体终端客户。可见，达因药业或将借助九州通的多渠道资源获得更广阔的下沉市场。

九州通曾在一次采访中对赛柏蓝表示，未来将会更倾向于与创新药企合作，而在合作形式愈发丰富多元的情况下，不难发现，拥有创新能力的药企正成为市场竞相合作的对象。