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医药行业与互联网相爱相杀的两大火花
发布日期:2014-12-24  发布机构: 阅读数量:9709

       2013年,我国医药市场规模为11300亿元,预计到2020年,医药市场规模将会达到7万亿元,发展速度比较快,具有很大的潜力与增长空间。随着互联网的发展,消费、媒体、娱乐都被互联网化了,唯独医疗行业还没有,所以这一块的投资机会有很多。

  近年来,随着政策的放开,以及老龄化社会的到来,推动了医药行业的创新与发展。在互联网的大潮中,医药行业身在其中也在一定程度上被互联网化。最突出的两个领域是医药电商与移动医疗,它们蕴藏着巨大的商机。

  但是许多投资人在看项目时都不大愿意看医药方面的,因为缺乏足够的专业知识做支撑,鉴于此,起源资本第51期好项目座谈会邀请了医药行业资深人士为投资人和创业者讲解行业内的相关情况,意在为大家提供了有价值的参考信息。

  医药电商平台冷风过境

  政策允许RX(处方药)在网上销售,这立即成为了搅动资本市场的引爆点,引来了投资人的广泛关注。药品主要分为OTC(非处方药)和RX,1930年RX在药品中占比32%,以后逐年增长,到今天占比81%。RX以前必须凭借执业医师或医生开取的处方方可购买,现在可以在网上购买,一些投资人瞄准了RX分销。

  药品的商业销售途径主要有三种,通过药店与诊所卖给患者,这两种是传统的方式,医药电商是一种新的销售渠道。不同于衣服、食物、图书、家用电器等商品,药品通过打折促销等降价方式在电商平台上非但没有取得傲人的业绩,而且面临着全面亏损的现状。这主要是由药品的特殊性决定的,它不同于一般的商品,可以通过打折促销等方式激起消费者的购买欲。

  一般而言,人们只有在生病的时候才会去买药,而且对于RX的购买也会非常慎重,在无法诊断症状的情况下,用户不会盲目用药,这就使得医药电商平台很难火起来。而互联网简单直接的打法还存在着另外一个隐患,如医药电商举办满30元返10元的活动,这一本意惠利于普通消费者的行为却很有可能被套药的人所利用,他们甚至是有组织的群体,利用电商对于药品的补贴而发财致富。

  移动医疗市场春风将至

  随着政策的放开与市场的放开,移动医疗遇到了温暖的春风,各种在线服务网站(如好大夫、丁香园、挂号网)、APP软件、可穿戴设备等兴起,似乎迎来了移动医疗的春天。

 

  事实上,移动医疗的市场并没有看上去的那么蓬勃。一方面在于,应用公司对于可穿戴设备、APP的推广力度不够,人们对于这些新生事物的接受度比较低。另一方面在于,医疗在中国还没有完全的放开,政策监管性比较强,相关法律法规不健全,移动医疗的创新容易受到限制。

  虽然还有以众筹的方式打开市场的例子,但是这也仅限于互联网圈子,很难得到大众的广泛参与和认可。与医药电商类似,移动医疗玩的也不是颠覆,而是跨界与融合,如何做到互联网与医疗的无缝链接值得深思。但是移动互联网的发展是大势所趋,移动医疗也是顺势而为,所以这一市场前景还是比较广阔的。

  投资医药电商必杀技

  第一,医药电商作为一种新的销售渠道,只能是创新与妥协的结合。

  不建议投资声称具有颠覆性做法的创业公司,因为医药行业相对传统与保守,很难被互联网所颠覆,而且也不需要被颠覆,它有其自身的存在价值。

  第二,投资需要抢占先机,未来RX市场可能会被五六家电商企业瓜分。

  RX被允许在网上销售,这意味着将从医院分流出来30%的适合网上销售的门诊用药,70%的临床用药是分不出来的。这30%的门诊用药市场规模大约为每年4000亿元,这一数字每年将会以倍数增长,并通过医药专用物流实现流通。

  第三,看项目需要有耐心,给企业以喘息的机会。

  未来医生有望实现多点执业,医药行业本就不是价格投票,而是医生占主导。目前不少医生需要靠要卖药获得提成增加收入,多点执业的推动可以促使医生更加纯粹的靠医术赚钱。以后医生就类似于淘宝店的店主,患者就是用户,这大概需要3到5年的时间实现。

  移动医疗创业关键点

  据调查研究表明,在移动医疗的垂直细分领域中,有两项是发展的比较好的,一类与糖尿病相关,一类与减肥相关。

  与糖尿病相关的有硬件血糖仪,它作为一种工具被推广,创业公司不必也承载不了太多的责任。与减肥相关的APP也是如此,它拥有广大的受众,而且不必面对承担责任的风险。

  除此之外,在垂直细分领域中还萌生了催乳师等小而美的服务行业。它们作为潜在的刚性需求,具有用户粘性。在垂直细分领域,对于用户需求的挖掘中,可能会产生应用型企业、平台型企业,甚至还有生态型企业。

  就投资人而言,在投资项目的时候可能就已经想好了退出,在移动医疗领域,最理想的可想象的退出途径是以并购的方式退出。

 


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