➤ 课程简介：

　　本课程对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

　　➤ 时间地点：

　　培训时间：2018年3月29日 吉林长春

　　培训地址：海航名门酒店(吉林省长春市朝阳区人民大街4501号)

　　➤ 课程大纲：

　　汪希斌(Sam. Wang)—中国采购与供应链管理核心专家

　　拥有二十年在知名中资、台资和美资企业的从业经历。美国供应管理学会职业认证培训CPM/CPSM授权讲师、法国Buy.O咨询公司合作培训师/咨询顾问、英国Positive Purchasing咨询公司合作培训师、上海大学需求链研究院供应链管理资深顾问，为中外资制药企业多次培训采购与供应链管理相关课程，对医药行业的采购管理有更深度的管理经验，可为企业发展提供完善的采购与供应链管理解决方案

　　上午：采购谈判基础与准备(SNAPSHOT方法论之SNAP阶段)

　　1、 什么是分配型谈判?什么是整合型谈判?分别适用于何种场合?

　　2、 如何确定谈判标的物的定位、期望与根本需要?

　　3、 如何分析判断谈判双方的地位与力量?(供应市场现状与趋势、文化背景与风俗习惯、谈判者的性格等)

　　4、 什么是力量仪表盘?如何使用?

　　5、 四类典型谈判策略是什么?适用范围是?

　　6、 如何发现和确定可交换条件、让步计划及替代方案(BATNA)?

　　7、 制定书面谈判计划的重要性及主要内容有哪些?(目标、范围、问题、定位与让步、可交换条件、BATNA)

　　8、 谈判团队的组建与团队成员角色的分配

　　下午：采购谈判的战术技巧与实战演练(SNAPSHOT方法论之SHOT阶段)

　　1、 谈判六大原则与运用

　　2、 典型的谈判四个环节：开局、试探、对价与成交

　　3、 分配型谈判四个环节中适用的技巧与对策

　　4、 整合型谈判四个环节中适用的技巧与对策

　　5、 实战演练(以讲师提供的谈判案例或企业现有的案例为背景)

　　6、 课程总结：高效谈判者是怎样炼成的?

　　➤ 联盟培训学习卡：

　　为了节约制药企业采购部门培训成本，方便采购人员提升专业技能，联盟特推出：

　　1、个人精英卡3680元/8次　计460元/每次

　　2、团队建设卡12600元/30次　计420/每次

　　3、部门学习卡19500元/50次　计390/每次

　　(费用包含：资料费、场地费、餐费、培训师、茶歇等;住宿可预订，费用自付)

　　➤ 收费标准

　　培训费用：本次活动收费标准600元/人，非中药企业2800/人;(包含场地、资料、培训师、茶歇、中午自助餐费等)

　　➤ 联系方式

　　联  系  人：王川

　　联系电话：17319361546

　　邮　　箱：813285757@qq.com

　　诚挚欢迎您的到来!!