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　　观众朋友们大家好，由中国医药供应链联盟举办的以“聚变赢在未来，能动共启明天”为主题的2017第三届医药冷链全产业链国际高峰论坛采访特辑来喽!在会议期间，我们非常荣幸邀请到了来自大连林树电子有限公司的总经理周开运接受我们的采访，和大家分享了很多的医药物流方面的知识，一起来看看吧~

　　我们大连林树电子有限公司专注于医药冷库、 医药冷藏车的远程监控，远程监测系统。公司已经成立了13年已经有了自己的核心技术

　　问：以上是周总对大连林树的简单介绍，那咱们公司在这个远程监控产品在医药冷库冷藏车上是如何定位使用的?

　　答：在医药冷库上比如说医药公司A它的总部是在上海，但是呢他是个跨国企业，在全世界有500个医药冷库，那么我们有一个远程监控系统就是在每个500多个冷库里面，总部的上海就可以实时监控到500个冷库的温度湿度还有些重要参数， 而且它是实时参数。所以呢很方便总公司随时可以记录它的在世界各地的冷库的实际情况。

　　问：也就是说咱们的这个远程的监控产品其实在医药冷链的整个环节当中不管你有多远都能监控的到，而且特别是实时的一个反馈

　　答：刚才会前的时候有家公司找我们就问他说现在药品运到飞机场，然后到停机坪再到飞机的上机这一段时间是空白点没有办法监控，但我们这个系统我们可以只要有手机信号在我们就可以远程监控。

　　问：也就是说很好的弥补了空白的缺陷。

　　答：对!会后他也准备跟我们具体的洽谈这个项目。

　　问：这一点我觉得可能也是产品的核心竞争力一个，那还有其他的哪些核心竞争力?

　　答：第二个核心竞争力就是可以全世界范围宽范围的。比如说我们现在建立一个数据库可以覆盖1500个冷库，这对一家医药公司一般来说都够了如果说还不够，我们还可以在扩散这个数据库，第二呢医药冷库的温度是个重要参数。如果客户还有其他的重要参数也需要监控，比如说湿度或者其他参数我们也可以加进去加到我们的系统里面，进行全程的实时监控 。

　　问：也就是说如果一些企业需要我们这样的服务，其实我们这个大连林树电子有限公司为您提供这个服务的也说明产品在不断的更新不断的研发，不断的创新，那请问周总您看这个产品目前覆盖的非常的广也非常的大，当然你刚才说到的核心竞争力，我觉得也非常的好，那现在来讲咱们公司的主要客户群有哪些

　　答：我们的主要客户群是医药冷库这就是我们的主打产品， 第二呢污水处理，他们相当迫切的要求我们上这个项目，因为它总公司在北京，全国有400多套的污水处理现场，污水处理你知道有电机有泵， 原来的情况呢电机坏了打电话给北京北京派销售人员坐飞机去修修完再回来 现在我们的污水处理系统，第一是68个重要参数都可以实时监控到北京如果说现场的电机坏了，我们可以远程诊断比如诊断哪个电机坏了， 然后我们可以远程控制，就是说北京总部的维修的人员，可以远程控制广州的电机启动。

　　问：节省了人来回跑的时间和费用。

　　答：对所以他们的老总也非常的着急，400多套现场点的话能够节约多大的费用可想而知

　　问：今后的发展方向是如何给自己定位的?

　　答：我们这次参加医药冷链的高峰会，包括我们以前市场调研也感到，咱们国家对于医药冷链的监控非常重视了，因为它关系到人的生命安全，所以说这是我们一个主打方向，那么同时呢我们叫广域网跨国家跨城市的远程监控可以用到现代农业上 ，比如说北大荒，那么大的地自动喷水温度监控都可以解决，也可以用在发电设备上原来我们有一个客户就是发电机厂的，他的产品是出口到欧洲的，发电机很大的设备运到欧洲客户说不行再返回来，那个厂商损失太大了，时间也全耽误，现在他要求我们在发电机出厂前进行这些数据的参数检测，全部实时上传到客户的手机上，欧洲的客户可以同步的监看到所有的数据，欧洲客户认可了运到那去就解决了这就解决很大的问题。