产品准入包含集采、医保、基药、地方的慢特病、基层用药等目录准入、身份准入。

其中，基药这个必将影响大部分企业未来至少3-5年的事项一直在路上。

依据从征求意见稿到正式发布基本药物目录管理办法，再到遴选、评审和颁布新的基药目录所需的时间推算，如果今年内征求意见稿有相关消息，基本药物目录的正式露面最快也可能是在明年的5、6月份。

一、基药目录调整会充分听取各领域专家意见，对市场推广的启示？

1.守正创新、回归价值的品牌营销需要：站位中医药才能振兴中药，只有中医药相关的专家才能真正站在中医药理论体系下阐述其优势所在。

2.产品准入不仅仅是政府事务的事，而是整个营销体系甚至研发制造体系的事。

二、基药目录调整会根据药品不良反应监测评价、药品使用监测和临床综合评价；已上市药品循证医学、药物经济学评价等因素确定，对药物警戒、医学研究的启示？

一个新上市药品大准入的步骤一般来讲是：

医保谈判准入谈判目录→由谈判目录转常规目录→准入基药目录→VBP。医保准入最看重的是经济性（经济性＞安全性＞有效性＞其他维度）；基药最看重的则是安全性是基础，有效性是根本（安全性＞有效性＞经济性＞其他维度）。上市后药品不再赘述。

循证研究中也是一样，当研究中出现安全性相关的结论时，一定要慎重对待，不要为了一篇paper让公司的产品出现战略层面大的影响。

三、基药目录动态调整对于营销中心的启示？

产品准入直接决定产品生命周期走向，需要在优先级上排第一，营销中心需要在部门协作机制、管理权限、绩效考核上充分考虑其价值意义，日常工作中提高各部门的认知格局，在协作上充分支持其践行落实，因为产品准入工作只做好政务沟通的时代在逐步淡化，上市前药品的评价肯定是药学专家为大权重，上市后药品的评价肯定是临床专家为大权重。

从战术上做好及时应对的同时，充分尊重政策价值导向的趋势，做好产品准入战略规划，是四驾马车的事：准入、医学、市场、销售。并持续在每个营销周期内复盘纠偏，将其真正落实到理念及日常工作中去。

来源：赛柏蓝、医学药学网