近年来，药品倒卖回流、串换销售等一系列骗保事件层出不穷，给医保基金带来巨大损害。为了深入推进追溯码在医保领域的应用，去年4月起，国家积极开展追溯码采集工作，精准打击欺诈骗保事件，实现药品来源可查、去向可追、责任可究。去年10月，国家积极推进医院药店追溯码上传工作，目前又将目光对焦生产流通企业，旨在实现追溯码采集的闭环。

然而，药品追溯码的意义不止于此，此举很大程度上提高了药品供应链的透明度，旨在打破信息壁垒，使整个供应链上的信息更加公开、透明。在生产环节，企业需准确记录药品生产、批次等信息；在流通环节，药品的运输、库存、渠道销售等信息都要清晰可查；在终端使用环节，药品的最终流向患者信息也需纳入追溯体系。据悉，凡是上传了本企业追溯码信息的企业，国家会给企业提供不用于统方的追溯信息。

全链条追溯信息对于提升企业供应链透明度至关重要，利用药品追溯码，企业可以实现从生产到终端的全链条信息追踪，包括生产日期、批号、流通渠道、销售终端等信息，帮助企业快速识别异常流向，防止窜货的假冒伪劣产品的流通。

窜货是药品流通领域常见的问题，它破坏了市场秩序，影响企业的市场策略和利润，主要包括跨区域窜货和跨渠道窜货两种类型。跨区域窜货是指药品经销商将药品从规定的销售区域，跨越省份边界，销售到其他未经授权的区域市场，打破了企业基于地域划分的销售渠道布局，由于窜货药品的低价冲击，会导致正规渠道药品价格被迫下降，破坏市场秩序。跨渠道窜货是指药品在不同销售渠道之间出现的违规流动，打破了各销售渠道之间的平衡，可能面临药品质量追溯困难、售后服务缺失等问题。

目前，追溯码信息上传面临以下困境：

第一，数据上传壁垒。国家目前提供了接口上传和手工上传两种方式，其中接口上传效率高，但存在一定的技术门槛，需要技术人员操作；手工上传技术门槛低，但药品批次过多，工作量大，且容易出错，在一定程度上提高企业成本。

第二，责任划分不清。追溯码上传涉及多部门协作，比如在生产企业，由生产部门负责追溯码赋码，记录生产批次等工作，而对接医保局工作则由市场或销售部门负责，涉及跨部门协作，存在沟通成本。

第三，数据整合难题。企业上传了追溯码信息，即可从国家医保局查询到全链条的追溯信息。但追溯信息涉及多个环节（生产、流通、零售），缺少任一环节都无法形成全链条追溯，对各环节上传要求高。

在全链条追溯体系推进下，渠道流向数字化管理是关键举措之一，通过建立完善的数据采集和分析系统，企业可以实现对全渠道流向的监控。药品流向管理是指医药企业通过监控药品从生产端、经销到终端（如医院、药店等）整个供应链的流通路径，掌握药品在渠道中的实际流动情况。其核心目标是追踪药品去向，优化销售布局，提升资源使用效率。

标准化是数据中台是药品流向管理的基础，通过建立统一的数据中台，整合生产、流通、销售等环节的数据，能够实现数据的统一管理和高效应用。数据中台建立包括数据整合汇聚、数据清洗和标准化以及数据储存和管理三个部分。

以数据中台为支撑，构建药品流向监控平台。通过可视化界面展示药品实时流向，使得药品在不同地区的分布与流动轨迹可视化。同时，设置预警规则，如药品窜货、异常价格、异常销售等情况自动预警，方便企业及时处理异常问题。

根据药品流向数据的处理与分析，在外部，可进行市场细分和目标市场定位，通过客户画像构建精准营销推送，提高营销效果。在内部，可以根据流向数据设定评估指标，使得营销量化为具体指标，并根据实时监测优化营销活动，提高营销投入产出比。