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优化布局，转型升级

在当前客源转移线上、需求降级、行业不确定性增多、连锁亏损面增加等不利状况下，头部连锁药店明知关闭多家门店短期内会有强烈阵痛，而且叠加政策变化、竞争加剧等多重因素，必然导致企业“经营业绩较预期存在较大差距”，包括2024年度出现经营性亏损等，但对亏损门店破产清算的决然做法，充分显示了危机当前头部企业抓住机遇优化布局、理顺产业链、提高竞争力的担当。

第一，头部连锁的下属子公司因长期亏损、扭亏无望不得不破产清算，充分说明始于去年下半年的行业寒冬确实到了“最危险的时候”。头部连锁药店拥有资金、知名度、集采成本低等优势，按说在市场竞争中占尽先机，竟落得长期亏损不得不破产清算的下场，实力远逊的中小连锁乃至单体药店的经营状况可想而知。

第二，省级连锁并购多年后落得被清算结局，给在并购扩张道路上一路狂奔的企业敲响了警钟。近年来，几大上市企业在规模扩张上投入重金，尤其是在门店并购方面高举高打，在门店总数、营收规模等迅速膨胀的同时，新门店在整合融合、商誉剧增、资金成本等方面问题积压且久拖不决，有些被并购门店成了“无底洞”。如今全行业变冷，“问题药店”集中暴露，必须以壮士断腕的态度彻底加以解决。老百姓、益丰、大参林等频用并购模式的头部连锁药店必须把并购整合、达产达效、隐患化解等放在头等位置，提高成功率；同时及时调整、优化扩张战略，包括变“扩张之战”为“加密之战”、下沉市场并谨慎扩张、多采取风险相对较小的加盟模式等等，实现规模扩张与风险防范的有机统一。

第三，危机时期危中有机，正是夯基础强内功、实现弯道超车之时。伟大的企业成功之处，正体现在当全行业陷入低谷时抓住机遇优化布局，不仅能逆周期，还能实现增长，更重要的是，一旦危机退潮、行业复苏，可以在最短时间内启动转型升级并完成跨越。健之佳、漱玉平民等前些年迅速反超其他药店，正是看准危中有机并积极创新做强做大然后反超的。

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“坏事”也能变“好事”

对长期亏损、扭亏无望的门店进行破产清算，显然是“坏事”，但“坏事”也能变“好事”。对当事连锁来说，关闭长期亏损门店并妥善处置相关资产，既是甩掉沉重包袱轻装上阵、改善公司财务状况与经营质量的契机，也为连锁总部加快转型升级、实现经营根本好转做铺垫。

从行业发展的角度看，关停不盈利门店实则是市场自我净化的必然过程。一方面，盲目扩张时期积累的“虚胖”门店在医保政策收紧、线上渠道冲击下暴露出经营短板；另一方面，头部企业主动剥离不良资产，有利于优化资源配置，将有限资金聚焦于核心区域和数字化建设。这种调整虽然短期内会造成阵痛，但长期看有助于行业从粗放式增长转向精细化运营。当前零售药店正从“数量竞争”转向“质量竞争”，未来具有专业药事服务能力和差异化经营模式的药店将获得更大发展空间。

来源：中国药店