一知名上市药店，与台湾龙头药店合作，转型多元化开“综合药房”，涉奶粉、孕婴、健康生活品、境外药品等。

两省龙头连锁，合作开新型药店

近日，根据泰山财经报道，一家名为“大树漱玉”的药店出现在济南街头，该药店是漱玉平民与台湾知名药店企业“大树医药”合作开设，预计本月底试营业。

据悉，这家合作药店主要以多元化的综合药房为特色，开业后所售产品的覆盖面比较全面，除OTC药品外，还有健康类生活用品、奶粉、孕婴用品、营养保健、医疗器械等多元化产品在售，以及跨境药品品种。

合作方大树医药，为台湾省头部连锁药店，于1993年成立，2001年转为连锁经营，也是台湾首家通过ISO9001质量管理认证的连锁药店企业，2024年旗下直营门店350家左右，2025年门店预计扩张至500家左右。

近3年，大树医药营收年均增长29%，单店月均销售额约新台币400万元（90万元人民币），单店面积在190-270平米之间，主营品种为健保处方调剂、慢性病用药、妇婴用品、营养保健品、医疗器械、跨境直采药品等。

在行业层面，台湾药店的内卷程度与大陆一样，该地区仅单纯销售西药的门店数量就达到7600家，超过全台7-11便利店数量（约6700家），店均服务人数不到3000人。

大型连锁多元转型，突破“增收不增利”局面

值得一提的是，此次漱玉平民与大树医药的药房合作，早在2023年就已开始。

2023年4月，漱玉平民与台湾大树医药、日本SUGI杉药局、中国旺旺集团在济南签署战略合作协议，共同探索多元化综合型药房建设和运营模式，引入台湾及日本地区的先进管理经验，这标志着漱玉平民在零售业态创新上的重要布局。

2024年10月，山东大树漱玉医药有限公司正式成立，注册资本4500万元，大树杉（山东）医药有限公司（隶属台湾大树医药）持股51%，漱玉平民持股39%，旺旺集团持股10%。

2024年12月，山东大树漱玉医药有限公司历下花园店完成工商注册。

需要指出的是，在当前“药店生存难”的大环境下，即使是大型连锁药店企业，在利润增长层面也面临较大压力，门店“增收不增利”情形在行业内普遍出现。

而漱玉平民与大树医药合作开设“综合药房”，正是契合药店多元化转型趋势，通过探索经营奶粉母婴、跨境药品、健康商品等高毛品类，帮助企业找到更好更多的盈利机会，从而实现可持续长远发展。

梳理发现，不单是漱玉平民，其他大型连锁药店企业，也在积极布局多元化业务，增强企业的盈利能力。

例如，益丰的经营范围增加水果、水产品、宠物食品等零售业务，提升商品消费频率；门店引入药妆、功效性护肤产品，拉升门店商品的毛利率。健之佳以“健康 便利”为核心，发展便利店业态和功效性护肤品业务，毛利率较高。

不过，笔者想提醒一下，虽然不少大型连锁药店向多元化转型，但药店经营者要清楚认识到“机遇和挑战并存”，里面的挑战更应值得考量，药店企业“多元化”转型前，应三思而后行。

例如，一些连锁药店开展中医理疗服务，但因缺乏持证医师导致客诉率大幅上升；药店开展健康管理服务，不少门店缺乏营养师、健康管理师等专业资质。可以看到，受限于企业实力，中小连锁药店经营其他业务的合规化，是其面临最直接的挑战。

又比如，在商品运营层面，药店经营者也往往很难摆脱自身的观念束缚，不能从药品思维跳转至快消逻辑，尤其是在健康商品经营上（药品是“低频刚需”，快消品是“高频迭代”）。

来源：药店经理人；作者：苏宇