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中国石油，加码“加油站 药店”

2025年5月13日，位于湖南株洲的药品零售连锁企业千金大药房，与中国石油株洲销售分公司举行药店加盟项目战略合作签约仪式，正式启动“加油站 药店”创新合作模式。

此次合作以株交中心站作为首个试点，将整合中石油的客户资源与场地优势，结合千金大药房成熟的供应链与专业运营能力，打造便民健康服务场景。根据双方的协议，未来计划通过试点经验，在更大范围内推广“加油站 药店”模式，深化异业合作。

其实，这并非湖南首家连锁药店尝试“加油站 药店”的合作模式。早在2024年9月28日，中国石油全国首家全资经营的药店便在湖南张家界开业，由中国石油和益丰大药方合作运营，成为湖南省在这一领域的先行者。

而中国石油对“加油站 药店”模式的探索由来已久：2019年4月，中国石油首家“24小时便民药店”在信阳市第9加油站正式运营，这家药店由中国石油与合作方“羚锐制药”共同开发运营。

2023年5月，中国石油与康泽药业连锁有限公司合作在广东销售北环加油站开设了“北环大药房”，是广东省首家加油站24小时便民药店。

与此同时，另一家石油巨头中国石化，也在积极探索“加油站 药店”模式。2020年11月11日开业的中国石化海南石油三亚加油站一心堂便民药店，作为海南石油首家24小时对外营业的站内药店，满足加油人群的购药需求。

还有中国石化广东湛江霞海加油站易捷益民大药房，采用联合品牌对外营业，全天候24小时销售多种常用药品和保健品，深受当地市民喜爱。

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加油站药店，专门服务特定顾客

可以预见，“加油站 药店”这一创新合作模式，具有诸多优势和广阔的前景。

在品牌优势方面，加油站通常拥有广泛的网点布局、高人流量和强大的品牌影响力，而药店则在药品销售和健康服务方面具备专业优势，两者互补，能够形成更强大的市场竞争力。

渠道与资源的共享也是模式的关键所在，加油站的场地和客户流量为药店提供了销售场景和潜在顾客，药店则丰富了加油站的服务内容，增加顾客的停留时间和消费频次。

精准定位客户需求，则是这种模式的又一大特点。

加油站主要服务对象为来加油的司机和乘客，这类人群因长时间驾驶易出现颈椎病、腰椎病、晕车、疲劳等问题。因此，加油站药店一般重点配备治疗颈椎病、缓解腰酸背痛、治疗晕车以及提神醒脑等药品。

同时，人们在出行过程中，可能会突发一些健康状况，加油站药店能够提供常见疾病的应急药品，尤其是在偏远地区或交通不便的地方，成为人们获取应急药品的重要渠道。

此外，创新营销活动也为该模式注入活力。

比如，一些加油站药店推出加油送药店购物券、药品折扣、组合套餐等促销活动，吸引顾客消费，实现加油站与药店双方经营效益的共同提升。

随着人们健康意识的不断提高和消费需求的日益多样化，“加油站 药店”模式有望在未来的药品零售市场中占据一席之地，为消费者提供更加便捷、高效的健康服务，也为行业的创新发展提供新的思路和方向。

来源：第一药店财智

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