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疫情 新医改,医药流通行业的机遇在哪儿?
发布日期:2021-08-25  发布机构: 阅读数量:980


后疫情时代,随着两票制、带量采购的持续推进,原有的医药流通市场结构发生了巨大变化。什么样特质的医药流通企业能够在行业中脱颖而出?医药流通企业又能从加速的行业竞争格局中发现哪些机遇?

医药商业行业的格局变化

1医药批发

现阶段我国药品销售约7成是医院渠道,流通批发企业深嵌药品销售环节,拥有进院资质是流通企业竞争力的重要体现。

医药流通批发企业三种经营模式不会马上改变。

ü 纯销模式(又称医院销售),指流通批发企业直接将药品销售给等级医院

ü 商业调拨,指流通批发企业将药品销售给同业企业,如其他医药分销商等

ü 快批(又称快配),指针对城市社区卫生中心、乡镇卫生院的销售

疫情和新医改的影响,对医药批发企业的影响是深远的。2020年,医院渠道受疫情影响销售萎缩,而新医改更是将赚取药品差价的传统模式打破,这使得中小企业生存艰难,医药批发企业薄利化来临。

2医药零售

在集采之前,医院端作为主要的药品销售渠道,药店只能是一个医院的补充角色,不受厂家重视。

而带量采购下,药品价格呈现断崖式下跌,医院端再无法满足利润增长,药企自然而然会将焦点转移到曾经不够重视的药店渠道,处方加速外流。因此对于药店端,医院端降价给予药店与药厂谈判的良好筹码,药店议价能力显著提升,毛利进一步提升;而处方药带来的客流量,增加原利润产品销量。

2021510日,国家医保局会同国家卫健委出台了《关于建立完善国家医保谈判药品双通道管理机制的指导意见》,意味着通过医保谈判目录的药品,不仅可以在医院买,也可以到定点零售药店买,并享受同等的医保报销待遇。这一举措的实施将进一步强化医药零售端地位,其中大型的连锁药房将从中获益。

医药流通行业的服务创新

在过去的数年间,中国医药流通市场一直处于高速发展期,不断膨胀的蛋糕催生出数以千万计的中小企业。在当下竞争加剧,利润率摊薄的大趋势下,分散化、传统型的医药流通服务模式已经难以适应市场发展需求,企业不得不走向服务创新时代。

头部企业联合、连锁,通过品牌优势提高占有率。对于头部企业而言,联合谁、怎么联合是关键,它考验的是企业对未来医药行业发展眼光。对于药品零售企业而言,未来连锁药店的市占率还将进一步提高,大型连锁药店需要考虑对各区域、各层级药店的规范管理,一体化发展等问题。

中小企业提供个性化精品服务。中小企业不具有头部企业的资金与资源优势,它们的发展更需要考虑特定客户的个性化需求,更好地连接上游生产企业与下游销售企业,提供小而精的精品服务,以保持在某一区域或某一领域持久的竞争力。

数字化转型,积极发展医药电商。信息化时代,企业想发展壮大,必将进行数字化转型,以满足上下游客户对信息的高质量需求。同时在带量采购等政策影响下,企业还可以进行医药电商、直营门店等商业模式的改革与创新。

 

文章来源:节选自策金财经《医药行业研究(二):后疫情时代,医药行业的机遇在哪儿?》,有增改。

 


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